怎么用直通车测款？

测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。

测款究竟是测什么数据？

先问一下淘宝系统，它想要什么数据？

淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。

再问一下我们自己，我们想要什么数据？

我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。

那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？

前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？

先一个个来：

点击率达到多少算OK？

就拿非标品类目来说，分三个档位：

一个款的无线点击率在

3%以上是及格，

4%以上是良好，

5%以上是优秀。

一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18

那么收藏率和加购率的指标呢？

一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了

当然，这个数据也是越高越好

那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。

如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。

第二个问题，怎么测？

大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率

直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。

这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。

这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，

注意事项，这里的落地页只放新品。

问题来了，钻展怎么测点击率呢？

先把所有新品分个类，XX月XX日上新

落地页的产品全是这些

然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高

这个怎么理解呢？

其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。

又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？

当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。

这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。

当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。

2.车图

前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。

那么怎么优化车图？

我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”

我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”

这可能要打很多人的脸了！

为什么？

大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！

对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉

我给大家看几组数据就懂了：

上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）

从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。

如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。

真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。

我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。

当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。

我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！

测款的重要性，就不强调了，这是运营流程的一部分，大家可以去看看，今天抽空给了一个干货标签，应该还是受到大家认可的，尤其是做新店或者做店铺茫然的朋友们。

测款的工具:

直通车，简单直接，数据反馈速度快，精准度高

测款的准备工作：

1.一般我测款的话，要先做点基础销量和评价的，大概10+的销量和4-5个评价晒图就可以了，基本上可以反馈真实的数据，如果没有做基础销量和评价，那么可能对于数据的要求可能要低一点，后面会讲到

2.准备好4张创意图，每一张创意图侧重反应宝贝的一个卖点，如果有促销方式，可以加上，比如拍下到手价，今日拍下赠送等等

测款的直通车基础设置：

1.日限额，我做的是女装，开始的时候在500左右，基本上2-3天就可以看出来了

2.投放位置，只开移动站内，其他全部关闭，移动比例100%不动，这个东西后面我基本没用上，移动端都是单独调价的

3.时间折扣，我没有用时间模板，直接根据自己的经验判断，哪个时间段稍微高点，哪个时间段稍微低点，大家没有经验判断，刚开始的时候就直接根据行业模板来，然后做一点微调，比如凌晨到早上7点可以不投放或者最低折扣投放等

4.地域，基本上是全开，除了港澳台，偏远地区不开。如果你是有专业版市场行情的，可以参照买家人群画像里面的城市分布来选择100个左右的城市

创意的设置：

1.测款的时候四个创意全部上，根据自己准备做的来

2.4个创意图不一样，创意标题要一样根据自己选的推广关键词，进行排列组合，保证推广的关键词相关性满格

3.流浪分配里面PC端优选，移动端轮播，目的是为了找到移动端最好的图出来

测款的关键词选择：

1.测款的关键词越精准越好，一方面可以将更加精准流量引进来，另外一方面也是为了提升点击率来养词养权重，举例子，比如我做的是条纹连衣裙，我就用条纹连衣裙做主词，扩展一些词，但是我的宝贝也可以叫做衬衫连衣裙，也可以用它扩展一些词

2.测款的时候关键词我选的不多，大概10个以内，直通车我们要的是数据来判断这个款可不可以大力推广，所以测款阶段只要数据出来就可以了

3.最好大家有一个标准版的市场行情，可以方便找词，没有条件购买的也要通过自己做的宝贝标题，在直通车工具里面进行测试，哪些词是可以用的

4.选择的关键词最低展现总量不低于2000，展现太低了意义不大，数据存在偶然性

5.关键词推广，采用广泛匹配，精准匹配我用的比较少，有谁用的多，有什么心得可以分享一下

测款的关键词出价和调价：

1.PC端统一出价0.05元，处于基本不投放状态，移动端统一在行业均价1.5倍的价格

2.起始出价做好了以后，就要看关键词数据的反馈情况了，一般情况下，刚开始的都是比较慢的，因为价格太低了，我采用的策略是统一调整价格，如果跑不动，就慢慢加，每次增加5%，直到数据可以跑起来，日限额可以烧满一整天，言外之意就是花最少的钱获取更好的数据，如果资金充裕的话，可以不用这么在乎

精准人群溢价：

测款的时候一般我不打开，只开关键词，好像没有什么逻辑，就是这么做的

测款的数据维度和标准：

1.既然是测款一定要有数据基础，少了肯定不行，偶然因素太大，举例子，10个展现2个点击，点击率20%，这个是不精准的，数据基数至少在2000+以上，越大当然越精准，但是一般到了2000的展现的时候，我们就可以判断了

2，单个关键词超过2000+展现，可以判断这个关键词流量池的点击率，创意图2000+的展现可以判断创意图的优劣，主要参考数据是关键词里面的数据透视，最近七天的数据均值比较，高者即可推广，低者慎重

3.一般情况下我是直接分析核心关键词的点击率，然后再看整个测款计划的点击率，如果不错即可开干，如果你经验不足的话，可以多看看单个关键词的反馈情况

4.同时我也会看购物车和收藏的数据，一般情况下，女装我认为在5% 的加购数据基本不错了，当然是越高越好，加购和收藏12%的数据也可以了，加购的数据应该每个行业都差不多，可以参考

好了，应该差不多了，如果我还有想到的一些注意事项，我在评论中提出来，这些东西基本上就可以让你去操作了，如果你有更好更精准的操作，可以分享一下，大家共同学习。