现在的直通车,创意图固然重要,但精准关键词、精准人群同样很重要;关键词、人群投放精准了,直通车给你的展现就比较精准;点击率、转化率都会有所提升;质量分也会提高,相应的ppc自然而然会降,
并且转化率的提升,也会是你的投入产出比提高,很大程度节约投放广告成本;
那么具体应该怎么做呢?首先通过生意参谋(或其他途径)准确描写自己宝贝的精准人群以及点击率、转化率天生比较高的高点击、高转化词
1、累积权重实操步骤
(1)在直通车推广计划里选择你需要的宝贝。
(2)设置日限额为200元。
(3)把移动折扣做到200%-300%。
(4)时间折扣根据移动折扣调整。
2、调整注意事项
(1)要配合关键词结果调整溢价。
(2)如果关键词点击量溢出,或者是预算不够烧,就降低时间折扣。
可以通过人群的高点击率,拉动人群和关键词的权重。
3.在加入关键词的时候,前期加入1-3个配合2个二级人群。质量分提高之后再添加关键词。
4.二级人群做到200%-300%。
5.关键词的选择
选择3个关键词,第一个关键词用来卡首条,第二个关键词卡第4-6名,第三个关键词卡第7-10名。这样做可以降低ppc,提高点击。
6.地域设置
地域不用全开,选择点击率最高的前10个城市。
7.注意事项
前3天上权重并且要结合精准人群。
找到精准人群方法要找精准人群,首先要了解标签和溢价的分布情况:1级标签>2级标签>3级标签,1级溢价<2级溢价<3级溢价。
标品人群组合
把消费能力当作固定标签组合其它去做2级标签组合。(同时客单价在行业均值以上的非标品也应该这样做) 把直通车自定义人群中的人群进行两两组合。
筛选精准人群 1. 目的
在3天之内做高人群点击率。要求:1个关键至少做30个点击,用人群覆盖掉25个以上。
2.溢价为200%-300%
(1)ppc低,数据高。加关键词。
(2)ppc高。降低ppc。(在关键词有权重的前提下)
人群优化最后是要对人群进行优化。
1.找到关键词匹配人群。
2.通常情况下,3级人群的点击率最高最精准。但是日限额没有达到一定程度,可以不用考虑3级人群。
3.优化中溢价按照1级溢价<2级溢价<3级溢价。
调整小技巧淘宝直通车推广是循序渐进的,后期还需要调整优化。
设置好之后,最重要的就是后面的持续调整了,以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧:
1、3天展现量少,点击率高的词,提高出价;
2、3天展现量大,点击率低的词,质量分高的词降低出价;
3、删除7天无展现,14天无点击量的词;
4、7天点击转化率高,ROI高的词提高出价;
5、7天点击转化率一般,ROI偏低,降低出价;
6、点击转化率长时间为0时,删除关键词。
直通车点击量提高之后,想控制花费,降低平均点击花费的,还有一个小技巧,就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度,可以慢慢降低PPC。
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1、定向推广作为流量补充方式,对于宝贝权重要求比较高,建议选择店铺销量基础好,流量大点击率高的宝贝开启定向,新品不建议开启定向,因为新品没有销量和点击率等因素帮助系统判断,如果非要用新品的话,可以用海淘流量给新品宝贝补至少一周的流量,让系统有数据可查。 2、人群投放中购物意图定向是根据宝贝标题和宝贝属性,精确定位目标客户的,因此优化宝贝标题,精准人群包数量。 3、优化手淘创意,手淘创意推广图要求比较严格,可针对要求设计定向推广创意,推广标题不要带有敏感词汇。 4、淘宝对创意审查较严格,待审查完毕,有√标识后即可稳定获取流量,此时再根据流量情况调整溢价。 希望对你有帮助,有电商疑问问玺妹~
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