淘宝直通车转化率很低怎么办？

一、没有正式推广这个是新手常犯的错误，一般老司机不会犯。有的人设置完直通车之后，以为就在参与推广了，殊不知自己的直通车可能还没有真正的开始推广，因为在计划和宝贝里面，都有一个“参与推广”“暂停推广”的按钮，如果你发现自己的车是“暂停”状态，等于尚未投放，当然没有展现了。

二、看错了日期有些新手不懂直通车的“脾气”——默认显示“昨天”的数据，所以在首页明明看到有展现，也有扣费，但进入计划里面，却发现什么数据都没有，丈二和尚摸不着头脑，其实你瞧瞧右上角，把“昨天”切回“今天”即可(提示：6月份新版直通车后台，已经改了，以后将会默认显示“今天”了，估计是犯错的人太多了，问的淘宝客服心烦了。

三、账户没有充值直通车是需要预存“话费”的，如果你只是进行了推广的设置，看起来也是“推广中”但你账户根本没充值，那肯定就没有数据没有展现了，这个看起来比较搞笑，但实际操作中，我接待过非常多这样搞笑的人，没充值就在问怎么没有数据的。

上面几个，都属于菜鸟才犯的错误，真正比较深层次的没有展现展现过小的原因在于下面几个：

四、推广的词太小了有人搜索，才有展现，如果没人搜索，或者搜索的人特别少，当然就没有展现或者展现很小了。

所以你要关注下自己添加进去的关键词，是否比较小，或者干脆都没有展现(一般咱们内部学员不会犯这样的错误，因为我都会教你们加完词后“复核”数据，所以复核完了不行的词肯定就删掉了)，但有的行业无法避免;

比如一些冷门行业，因为本身搜索词的搜索量就很小，所以展现也会比较少，需要更多的时间去获取。解决办法是加完词再点开流量解析复核一下数据，去除每天展现量特别小的词。

五、排名靠后了直通车的排名≠整个搜索排名，这个是大家务必知道的，因为直通车的展位是1+5+1+5+1+10+1+10这样子排列的(其中“1”代表直通车的展位)，每隔5到10个宝贝，才有一个直通车的宝贝，所以你的直通车推广后，虽然显示排名是“移动前三或者移动4-6条”，实际上真正的排名最起码都在十几条了;

而如果你的直通车宝贝推广排名在10条以后，那实际上排名可能在100条以后，因为排名靠后，所以宝贝被买家“看到”的几率，自然就比较低了，这种情况，一般要做的是提高出价，让排名靠前(当然，你需要确保关键词的全网展现比较大，参考“原因之四”)。

六、直通车权重低新开的直通车账户，一般权重比较低，所以前期需要一定的手段把权重做高来，故而会有一段比较“艰辛”的历程，这段时间出价到前面代价非常高，因为点起来心疼，太贵了，所以很多人往往出价比较低，这样就会排名靠后，那自然展现就比较小了，而且可能会“恶性循环”，因为排名靠后，所以权重低，怎么着都上不去，最终又掉分了，越发雪上加霜...

解决办法是，根据“白车3-5天全10分系列”课程教的，把分做高来，分高了，权重高了，同样的出价排名靠前了，展现自然就多了!

七、匹配方式问题因为直通车有广泛匹配和精确匹配，如果你使用的是精确匹配，那么拿不到展现是非常正常的，除非你加入的词特别大(比如每天全网展现量在10万+)，否则一天下来可能100个展现都拿不到!

所以一般而言，没有特殊情况，咱们都应该用广泛匹配，这样才可以最大化的获取展现。(提示：如何判断关键词的匹配方式是精确还是广泛呢?这个咱们的视频课程里面有讲过，不会看的可以联系我获取视频教程学习)

八、投放时间问题如果你投放直通车的时间很短，比如1个小时都没有，那没有展现或者展现比较小，也就顺理成章了，特别是当你上午去看的时候，因为上午开车的人多，竞争大，所以9点到10点这段时间，可能获取的展现量特别小，那你要做的就是，继续观察，如果到下午还是这样子，就不正常了，然后做相应的调整。

老花从业较久，不敢妄称大神，针对你的问题来分享个人经验，希望能让楼主若有所思！

直通车没转化/转化低，首先先思考一点：是不是你的行业偏冷门？

点击卖家中心-直通车-工具-流量解析，可以看到行业的转化率。

如果你的关键词同期的平均转化率0.5%，那么你来100个点击没有转化是很正常，如果平均转化率3%，那么你每天100多个点击毫无转化就存在问题。

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能，应该注意的是精准引流。

1、投放优质地域人群

每个店铺有每个店铺的定位，你卖连衣裙的，那你的用户大部分就是女的，你卖青春款的，那肯定用户就是偏年轻的人群。

我们可以用生意参谋或者生意经看下我们店铺主要的购买人群属性及他所在的地域，对这些精准人群和地域重点投放。

2、关键词选择

选择与宝贝相关，属性相关质量分高的二三级精准词，当然大词也有精准的，那么你在优化关键词的时候大词精准匹配，小词广泛匹配。

3、点击率优化

点击率是影响直通车推广的重要因素，所以针对直通车推广图片进行单独优化，并且根据图片推广标题进行调整，适当加入一些促销信息，不断提升产品点击率。

直通车展位太多眼花缭乱的图了，怎么才能取胜，就看你的性价比了。

4、提高优质流量，降低花费

直通车转化情况明显提升，整体流量有明显提升，由于针对精准关键词的点击率进行优化，不断提升关键词的质量得分，从而以较低的平均点击花费获得优质流量。

流量提升同时，花费趋势却明显降低，而整体的转化率和回报率也是成倍增涨，成交笔数大幅度提升。

5、塑造核心竞争力

核心竞争力有哪些：

口碑：评价、问大家、销量等视觉：主图、详情页甚至是客服服务以及营销话术

以上还只是理论基础，如果要达到实际效果，还需要一步一步的实操细节来支撑。

如果你是刚开店的新手就要注意了，在没有基础销量的情况下不要贸然开车推广，不然以上对你来说作用不大。

因为你没有销量，这样买家下单的时候没有参考，很少会有买家会真正下单的，所以需要大家在开车之前将宝贝的基础数据做好，保证宝贝有20单以上的销量，十几个评价，最好还有10个左右的带图评价！

更多的见解、干货，欢迎在我的头条视频了解，以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！