如何做好直通车，让销量爆弹单？

店铺的运营最终的目的就是为了赢取利润，我们有了这个大方向就要开始制定推广计划，比如你产品的定位，做推广的预算，亏损多少，并根据市场行情随时更改。新店运营想参加淘宝的大促，你没这实力，淘宝也不让你上，而打造某种爆款这种想法你也不要有。我个人认为（大多数人也这么认为）直通车还是比较有效果的，刚开始不是让你赢取利润，是给你的店铺增加流量，人气，销量，增加转化率，单项推广的roi，下面是我做直通车觉得需要注意的问题，也不多说废话，直接列出：

1产品的选择：

对于这个产品的选择，大家说法不一，我们尽量避免不要自己盲目尝试哪件商品适合做直通车，哪件不适合，你不是市场，你代表不了消费者，所以不要自己武断决定你就要推广某单件商品，向打造爆款的方向奔去，效果一般都属于事与愿违。我们应该根据产品特性针对，季节性的、地域性的、人群性的选择，几件产品就好，不要太多，你没那种大公司烧钱的实力，选出3-5件产品后我们投放进市场开始初期尝试，参考淘宝的数据魔方，哪件效果较好我们就选取1-2件，之后通过刷销量的方式刷上10笔以上，有攻心评价，开始进行正式的直通车之旅。

2关键词：

2.1：关键词选取，其实这条是最重要的，你从开始选取哪件商品推广时，关键词你就应该考虑。

2.2：关键词数量：淘宝直通车规定每个产品选取200个关键词，但是我个人认为我们就保持在一百左右就好，不要为了凑数而都写上，没用的关键词就是浪费你的money。关键词要掌握一个精准性，不能白烧钱，比如你是卖保暖内衣的，如果买家搜索羽绒服也能找到你，还点进去了，那么这次点击花的钱几乎没有效果，如果你店铺内功做到足可以吸引顾客购买羽绒服的欲望转变为保暖内衣，那我不多说什么。但记住关键词数量有度、精准为主。

2.3：长尾关键词，避开最热门的关键词，因为你刚做直通车是竞争不过这些做了很久的店铺的，比如我们做饰品，耳环直接拿出做关键词，淘宝商城的数量是49902，这就是和你竞争的数量，看图 那我们组合成圆形耳环，看看商城共有多少商品，是472件，这也是你这款商品的竞争数量，看图 这说明了，我们对于长尾关键词的组合成为了精确我们产品的重要保证，减少竞争对手，突出自己。

3转化率：做了直通车就会有流量，如果有流量进来，但是不买你的商品，就是你店铺产品包装不足，没有可以吸引顾客的亮点，说的容易，店铺开始一天的转化率能达到1%就是不错了，前期就是积累人气，总会是有销量的。我们大家千万不要忽视店铺的内部装修，这是影响你转化率、销量的直接因素。

4产品图片设置：

对于直通车占网页面积最大的就是产品图片，注意图片不要模糊不清，图片字数不要过多显的杂乱无章，适度的文字修饰，突出最大的卖点吸引顾客，图片制作的特别，能引起顾客的注意，才有兴趣点进去看你的商品。

5推广优化：

做直通车没有全天做的，也没24小时客服陪你，在开车时最好抓住网购的黄金时间，凌晨就不要开车了，上班的时候也没人会买你的东西，晚上8点到12点这种时段不要放过，另外确保开车时你的客服在线，店铺没有出现装修，图片无法显示的问题，这样的流失客户只能怪你自己。

做直通车的地域性，你卖羽绒服不能把海南这样的地方也划进去，这是对你自己不负责任，针对于产品的性质进行合理的地区投放。

直通车及时的优化，根据数据对无效点击的关键词进行删除，对转化率低的关键词删除，对无效的区域进行删除。

这就是我认为比较重要的几点，当然还有很多，暂时就写这么多，做淘宝推广是一个细节的问题，不要忽视每一个环节，尽量追求完美，主流推广都做，你这点比他做得好，你销量自然就比他好。

你好，亲。 感谢您的邀请

直通车的作用是拉精准流量，对店铺的搜索流量产生带动作用。带进来的搜索流量转化也是很重要的。所以开直通车应该关注全店产出。搜索流量的增长。直通车ppc，点击率。

如果单独看直通车系统的话。roi跟转化率，件单价，ppc直接相关。要想提高roi，在产品的单价不调整的前提下，也就是利润不便的前提下，应该尽量的提高转化和降低ppc为主要的优化方向。提高转化率的问题，主要就是集中在进店人群精准性和详情页上。人群，主要通过直通车拉。详情页可以根据买家询单时提的问题，同行优秀店铺的详情页，后台详情页数据做针对性的微调、

而关于直通车拉人群精准性，可以通过设置不同人群包的人群溢价来实现。ppc跟点击率相关。所以这个方面的优化，集中在点击率上就可以。正常的开车优化点击率可以通过时间段控制，地域控制，创意优化来提高。保持高点击率就可以降低ppc。

更多关于直通车的问题，可以继续追问，也可以淘宝搜索旺旺：有思想的奋斗小青年。咨询，交流，诊断，专业车手。

祝开车顺利~