为什么eBay在中国会失败？

2003-2013年间进入中国的几乎所有美国互联网公司在中国都失败了。雅虎收购3721后进入中国市场，很快就把3721做砸，最后被阿里巴巴收购。eBay收购最大C2C网站易趣网，花了几个亿做市场营销，成功把后者市场份额从90%以上变为不到10%，最后eBay把易趣卖给了Tom在线。谷歌进入中国后，几年间把市场份额从30%做到10%，最终宣布退出中国。Uber进入中国，砸了几十亿后，与滴滴合并。

所以问题不仅仅是：为什么eBay在中国失败了？而是：为什么几乎所有美国互联网巨头都在中国输得一败涂地？

中国最大的问题是，它的市场太大了

因为中国这么大，理所当然存在强有力的竞争对手。全球超过一半的互联网（潜在）用户在中国，而且这个用户群增长很快。

举个例子，谷歌在荷兰提供荷兰语搜索引擎。如果有人真的想要投入资源，有可能做出一个更好的荷兰语搜索引擎。但他们需要面对这个问题：就算我能做一个比谷歌更好的搜索引擎，so what？荷兰只有不到2000万人口，做这样一个搜索引擎在经济上讲是不划算的。同样的故事也发生在大多数小国家：即使有空间提高，因为市场不够大，经济上的回报也不足以支持投入。

但是在中国，事情就完全不一样。如果有人做了一个搜索引擎，即使这个引擎只比谷歌“好”上那么一点点，他们也能够侵蚀部分中国市场。即使竞争对手并没有google、ebay这么好，但所有这些竞争者足以让跨国网络公司的日子很难过。现实是，即使百度比谷歌烂很多，充满虚假信息和医药广告，依然靠和政府的关系赢得了市场。

为什么只有互联网公司在中国失败了？你看通用汽车、英特尔、麦当劳都取得了巨大成功。

因为“价值转移”。

拿英特尔的CPU芯片来说，进入中国后，即使本地有市场营销，渠道和合作伙伴等价值链的延伸，但这个芯片的大部分价值，至少80%，是来自芯片里的技术。而剩下的20%，即使合作商低于平均水平，英特尔仍然能够在中国获得成功。同样的事情，发生在通用汽车引擎和麦当劳将工序标准化的能力上面。

而互联网行业大多数技术价值没有那么高——找一堆程序员就可以搭建起来，而美国市场的规模效应不能和中国相提并论。对中国消费者来说，eBay的品牌价值很小，和其他电商区别性太差，没有护城河。这样，世界级网络公司就来到了一个“公平”的竞争场地。他们没有任何优势能够帮助他们获得绝对性的胜利。他们不得不和本土企业站在同一起点：先打造平台，然后用市场营销吸引他们的第一批用户，接着提升市场份额。在平地角逐中，大公司反而处于被动。