产品出海推广学习笔记（超全总结）

现在很多公司的产品和业务，都慢慢地在进军海外市场。产品推广效果的好梁谨坏，是影响产品成败的一个直接因素。产品在海外该怎么推广，是产品运营人一直在不断探索的一件事情。最近我也学习了下产品出海推广的一些方式，做点笔记，以备后用。01/出海前准备产品要出海，首先要做好一些准备工作，才能有效的支撑后续产品的运营和推广。开发调整产品，有些行业是先推广后开发产品，比如有些游戏就是还没上线就行一轮推广活动。有些行业是先开发产品后推广，比如ToB产品。如果是既有产品出海，需要调研看产品是否符合外国人的使用习惯并加以调整。如果是全新的产品，先开发出MVP版产品，再找到几个用户去验证产品，然后不断打磨产品。聘请专业的翻译人员，最好能聘请有海外生活或工作经历的翻译。有海外生活或工作经历的专业翻译人员，能够避免一些中国式翻译，更懂得海外国家的风俗习惯，法律法规，能使产品符合本地化特色。建设多语言官方网站。开发中文、英文、葡语等版本官网，要让全球更多的潜在用户能了解到产品。搭建在线客服系统、电话和邮件系统。不管是先开放产品还是先推广，都应该搭建好客服系统，使那些对产磨尺品感兴趣的潜在用户能有途径进一步的咨询了解产品。聘请海外客服人员。根据公司的情况，聘请海外客服人员，能更好的避免因时差导致不能及时回应用户咨询的问题。海外客服在语言和文化上的优势，也能使与用户的沟通更加顺畅。注册海外公司。国内企业可以根据公司以及注册地的情况，选择在香港、美国或者英国来注册海外公司。海外公司能帮助企业在推广产品时以一个全球化企业的形象去面对目标用户。02/软性广告推广软性广告，精髓在“软”字上，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形，让消费者不知不觉的接受。软性广告不直接介绍产品，主要是为了扩大产品知名度和转化部分流量。软性广告以软文为主，主要可以从下面几个方面来做：seo/ASO。可以用头脑风暴的方式来挖掘产品的关键字，最好能找出关于公司和产品的20～50个关键字，再翻译成不同语言版本。建设多语言官方网站，按SEO标准进行优化调整，并向Google、Bing等搜索引擎提交网站sitemap。如果产品是APP，还要做好ASO。除了自家网站建设，到第三方博客、论坛等平台进行发帖也能提高收录。主流社交平台上推广。由专人负责新媒体的运营，根据产品的特色，开通配置Facebook、Twitter、Instagram等社交平台的企业账户，定期发文更新互动。此外，维护Facebook群组在寻找客户时也被应用的越来越多。论坛引流推广。找行业相关的论坛和问答社区，发布帖子和参与问题回答，引流至官网。在产品有优惠活动时，到国外的一些折扣网站上，发布一些折扣信息，也能带来一些流量。电子邮件推广。电子邮件在海外的使用率还非常高，外国人也喜欢用邮箱来沟通。搜集一些潜在用户的邮箱，然后群发产品的推广邮件，也能带来非常不错的转化。软文合作推广。找一些行业知名的博客平台和网站，除了要注册企业账号发文。还可以尝试联系活跃的博主和站长，看能不能合作，发布产品的测评等文章，以此来提高产品的知名度和转化流量。03/硬性广告推广硬性广告，一般就指媒体上纯介绍产品的广告。硬广告传播快，投入成本高。硬性广告的推广，要准备好广告图片和文案，如果与代理商合作，则需专人负责与代理商的对接工作。广告投放后，还要多关注数据，分析广告的转化。投放传统媒体广告，在电视、报刊、户外等传统媒介上投入广告。如果产品有明确的出海国家，在预算允许的情况下，可以尝试传统媒体广告，传统媒体广告能快速提升产品在当地的知名度。投放搜索引擎广告，主要做Google的关键词广告和网盟广告。投瞎渣高放社交平台广告，在Facebook、Twitter、Instagram等社交平台投放广告。网红推广，有直播类、短视频类和软文类等网红推广，见效快成本高。04/软文写作很多公司在操作产品出海时，一般都会从软广开始，虽然需要投入较高的时间和人力成本，但是可以控制资金成本。同时也能在产品出海的前期，根据获得的市场反馈不断的对产品进行升级完善。既然是海外推广，那么进行文案写作的时候，就不能按中国人的习惯思维来写，下面是一些海外推广文案写作的建议：明确读者。产品不同，客户群体就不同，目标用户可能是年轻人，也可能是中老年人，甚至是企业组织。明确了目标读者，才能知道选择用什么行文风格来写软文。根据读者来措辞。措辞上，要使用接近大众读者的词句，避免使用一些生僻字，做到通俗易懂，使读者阅读时感到轻松愉悦。明确软文要传播的内容。要明确软文的推广主题，是扩大产品的知名度，还是宣扬产品的特性，主题不同，软文的内容结构也就不同。要有侧重点。一篇推广软文，要以不同时期，不同场景来定侧重点，一定要明确主打产品的什么特性，次要的推点又是什么。表达要真实。写出来的软文，要让读者感觉作者是个有血有肉的人，并且是在表达自己的真实感受和想法。不要过渡推销产品。推广软文，一上来就推销产品，并且通篇都是在推销产品，往往会适当其反，并不会让读者喜欢上产品。不要诋毁同行。通过诋毁同行和竞争产品，来抬高自己的行为，也不是明智的做法。了解外国文化和禁忌。软文作者要多了解外国文化和禁忌，多让外国同事和朋友检查检查，避免因触犯了禁忌而导致读者不喜欢甚至厌弃产品的情况。分段落。大段大段的文字，会让读者阅读时感觉很累。软文要写的有层次，多分段落。适当幽默。可以适当幽默，但要有度。过渡使用幽默诙谐的写作手法，会影响产品在读者心中的形象。检查检查再检查。发表之前，一定要多检查。可以发内部群让同事先看看，检查检查，最好能让国外同事和朋友也检查一遍。最后，放一张我整理制作的脑图：更多优质文章，请关注微信公众号：就如此过。

Tags：出海   总结   推广   seo笔记

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