怎么做外贸推广？

怎么做外贸推广？

一般来说外贸营销分为线上与线下两种推广方式，近年来随着社交媒体网站的高速发展，外贸网络营销作为线上的推广方式，已经越来越受到外贸公司的青睐，很多刚才开始做外贸的新人，可能对外贸网络营销的认识只停留在搜索引擎与主流的B2B平台上面，其实做外贸网络营销还有很多的推广途径，例如：国外微博、博客、邮件、海外广告等。下面分别介绍各个推广方法的特点与作用。

一、外贸B2B平台营销

外贸B2B平台大家现在并不陌生，大部分企业都在应用，但是如何利用B2B平台做好产品营销才是企业必须明确的要点，现在的外贸B2B平台基本就是阿里巴巴，慧聪，中国制造网，环球资源，Tradekey等，这几家基本已经占了市场的大半份额，其中有免费的就只有寥寥几个，我们应该结合自身企业的产品特点，选择合适的平台，比如你是面对中东市场，Tradekey的效果就比较明显，如果是面对欧美市场，可以尝试阿里巴巴、环球资源等，如果你需要建立自己的外贸网站的话，外贸宝也是不错的选择，独创外贸网站建设+买家数据中心于一体，总之选择平台，尽量选择有针对性并且专业性强的，特别是某一行业的平台，能够把外贸公司的产品有效的投射到海外市场。所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是外贸还是内贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显。

二、搜索引擎营销(SEM)

目前，最常用的搜索引擎有四个Google，雅虎，百度，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。 当然搜索引擎营销有被动搜索和主动搜索两种（搜索引擎优化seo，搜索引擎竞价sem）,大部分外贸网站应改有效的优化网站结构，有利于搜索引擎及海外买家快速的获取网站的信息，从而获得良好的自然排名结果，外贸SEO是一项长期的工作，需要企业长期的投入和关注。

三、国外博客与微薄营销

在国外博客和微薄都是非常普及的，如果外贸企业能够建立并用心经营一个博客，及时发布产品和服务的相关动态，这对提升外贸企业的整体服务形象和产品知名度非常有帮助，事实上很多国外大企业在这么做，例如Google黑板报，就是其中一个很鲜明的例子，目前国内的网络企业和电子商务企业也非常重视这一块，例如网易、阿里巴巴等，都有相应的企业博客。

四、海外网站广告营销

网站广告的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。网站广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网站广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要选择准确。

五、网站视频营销

我们在国外的知名网站上，经常会看到一些知名产品的广告，不过这些广告，都是非常具有创意的，有的是变成一段生活短片，有的嵌入到相关的电视电影中，对于这样的营销方法，国内企业目前也有应用，但是只限于简单的一些客户案例，让客户在视频中讲述自己应用企业产品的感受，打造企业诚信和专业的良好形象。

六、外贸邮件营销

外贸邮件营销对外贸企业和外贸业务员并不陌生，我们大多数企业的业务都是通过外贸邮箱来发信的，这里面确实有很多营销方面的细节，能够引起外贸公司足够的重视。首先在企业邮局的选择上，应以海外邮局为主，这样能够很大程度上减少邮件丢失和被退回的尴尬，其次就是要注意宣传信件的形式，尽量站在对方的角度去思考问题，邮件言简意赅，切中要点，不要长篇大论，千篇一律。

七、知名行业论坛软文推广

在国外知名的行业论坛和社区，积极的发言和交流，并带有自己网站签名的链接，这种零成本长期效益的营销项目，非常适合中小型外贸企业及外贸soho人士，不过首要条件就是你的外语写作能力要优秀，写出具有专业技术的文章出来，或者能够积极的回答国外买家的问题，这样才能吸引别人关注你的网站与服务。

答案参考于：外贸宝-“外贸网络营销新人实战必须认识的7个方法”

seo外链推广怎么做好

1.收集大多数的网址收藏夹和目录网站

特别是出名的权重高的站，然后花了一周的时间提交，也有不少网友感觉我网站不错，帮我收藏，至于使用网络收藏夹应该注意的方面大家可以参考《如何妙用网络收藏夹增加外链》，而目录网站，我想告诉大家一点，大多数都是需要先做好对方网站再审核通过，这个请各位站长不要吝啬自己的链接，舍不得孩子讨不到狼嘛!吃亏是福!何况提交给目录站咱们并没有吃亏。特别是那些pr高的，给他们做链接对自己没有什么影响。因为他们都是被搜索引擎认可的，不是垃圾站，而搜索引擎是属于模拟用户体验的，他们在搜索引擎眼里就是德高望重的人，你给他们投一票，估计还会认为你的选择是正确的，所以你给一个好网站做链接对自己不会有负作用。

2、每天坚持在百度知道，搜狗问答，搜搜问问里回答问题

刚开始在百度里一次回答5-8个直接被删除了，后来把握住规律，一天一个号最多回答2个，而搜狗，搜搜回答2-5个应该是没问题的，而且最重要的是，我回答问题都是抱着解决用户难题的思想去回答，顺便合适的时候带上自己的宣传，并不像有些站长不管三七二十一，上去就一溜烟的AD链接，这样没头脑的广告，删了你，我也叫好!

3、软文推广

这个的效果相当的好，写好一篇软文，成功发布的效果会比你做几天的外链还要好。至于什么是成功发布那就靠站长们去领悟啦。比如软文并不一定要发布在像A5，落伍这样的大站，你发给二流的站只要百度每天爬，照样有效果。

4、博客推广

我分析搜视网的站内主要内容，主要分为三大块，第一是电视节目预告;第二是电视剧，电影介绍;第三是明星档案，八卦资讯。就确定分别建立三个博客，每个博客专注于一块内容(当然里面每篇文章都会有相应的关键词和超链接)，这样当这个博客养一段时间起来了，应该对网站相应的关键词优化有作用。于是在新浪建立了2个，搜狐建立了一个，分别是电视节目预告和电视剧电影介绍，明星方面(明星方面的博客还没有更新文章);并每天晚上更新一两篇文章，伪原创的，每篇注意关键词的超链接，粗体，布局等等。新浪博客往往文章写完5分钟之内就收录了，效果很好。

5、百度搜索“链接平台”，然后在其中注册发布搜视网的链接需求，这个对外链有一定作用。

6、到论坛发文章

在自己以前注册过的论坛(一般都是pr3的)发布关于搜视网的文章，每篇的关键词搜视网都带上网址链接(可以将有链接的关键字调成和其他字颜色一样的，这样不易发现带上明显的链接)，虽然他们pr不高，但是快照每天，蜘蛛也就每天光顾基本发的文章第二天就已经被收录了。

Tags：做好   推广   怎么

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