针对Google如何做优化？如何引流？

Google上的优化引流粗略的划分有两个模式，Google SEO和Google的Ads广告。这两种方式都是有效的，但是选那种，两种之间怎么搭配预算，看个人情况。

可以假设一下这种情况。

作为一家小外贸公司的营销负责人，你不知道该选择谷歌seo还是Google Adwords。因为担心Ads消费太高没有转化，所以你选择了谷歌seo。当然，经过半年的努力，你成功把目标关键词的排名提升到了谷歌搜索的首页，这也为你带来了一定的流量和领导的肯定。

但是你是否想过，如果当初你选择了Google Adwords，会不会有更好的结果？

你可能会这么想，但是结果是什么可能谁都不知道。

一直比较反对把SEO和PPC广告放到一起对比谁好谁坏，这没有任何意义。今天之所以聊这个问题，主要也是帮大家更清晰地认识这两种营销手段。

当然，PPC广告不只有Google Adwords，但是因为海外营销中Google Ads的使用频率比较高，所以会用Ads代值所有的PPC广告。

SEOSEO是通过对网站进行技术、内容等方面的持续改进，使其在Google、Bing、百度等搜索引擎中不断提升排名以获得流量的过程。

可能对SEO来说，最有成就感的就是你不需要付给搜索引擎广告费，你的内容就可以出现在上面。

优点：

1、自然流量更具有持久性

只要你的网站排名还在，那就可以持续的从谷歌中获得流量。但是Google Ads广告则不然，你的账户需要一个甚至几个技术人员时刻盯着，不能出一点错。

2、从长线看，SEO的成本更低

一个SEO水准处于中等的外贸类网站，每年可以获得相当可观的订单和流量。如果你通过Google Ads去购买这些流量，可能成本是一个天文数字。

SEO的成本几乎都来自SEO技术人员的人员工资开支，三到四个人的团队其实工资并不会很高。

缺点：

1、SEO比较耗费时间

从此前的测试和一些行业数据看，在Google上做SEO通常一年之内只有5.7%的页面能够排名进前十。

即使是这个数据那些排进前十的页面也有一定的“运气”因素，如果你的公司或者产品推广时间有限，Google SEO可能不是最适合你的渠道。

2、SEO对内容要求较高

这点在Google SEO中尤其明显，比如你在搜索一个菜谱，你会更倾向相信谁？

是一个厨师还是我？

答案显而易见，选择厨师你会做出一道美味佳肴，选择我你只能烧焦。

推理到Google SEO也是一样的，用户在搜索时当然也更喜欢那些专业、权威的内容。如果你想让你的网站排名更好、成交率更高，就需要让你的内容更“精致”。

而创造大量“精致”的内容，难度并不低。对于那些资源有限的中小企业来说，要完成这个工作，在时间和预算上都是个不小的考验。

PPC广告（可以用Google Ads去理解）作为按点击付费的广告模式，Google Ads是和很典型的例子，当然，百度竞价也同属此类。

现在很多社交媒体平台、自媒体平台也有类似的广告形式，不过他们更倾向于CPM的付费模式，也就是按照广告的曝光次数收费。

优点：

1、速度快

靠SEO起效果你可能需要等半年甚至更长，但是靠Ads起效果你几乎不需要等待时间。

完成开户、广告出价设置、审核之后你几乎可以马上就看到效果。

2、流量更精准

即使你通过关键词选择做定位，你也不能确保你的SEO流量都是你想要的。

但是Ads广告不同，在广告后台你可以根据你的需要选择其所在地区、年龄、性别甚至更细的维度。

广告系统会使用其强大的数据功能帮你“过滤”掉那些你不想要的流量。

3、可以更快地验证某一个“猜想”

正如第一点所说，Ads起效果非常快。也就是说如果你有一个广告创意想测试一下效果，你完全可以在Ads后台设置两个广告计划用来做A/B测试，马上就能看到哪一个效果更好。

但是SEO就不行，一个是速度比较慢，另一个是很多时候即使A和B出现了数据差异，你也很难确定是什么因素导致的数据差异。

缺点：

1、价格过高

不管是海外流量还是国内的流量，一直都在涨价。尤其是比如医疗、保险、教育这样的热门行业，CPC单价和单体获客成本非常高。

对一些本身客单体消费比较低的产品来说，大量投入Ads造成的结果可能就是你的获客成本比客户的消费金额还高。

2、竞价广告的Banner blindness效应

Banner blindness直译过来的意思是横幅失明，简单来说就是因为你的广告在很大程度上是固定展示给某一类人看的。

那这些人如果长时间频繁地看到你的广告，就会逐渐忽视你的广告，造成广告效果越来越差。

而要解决这个问题就需要不断添加新的广告创意，使得广告看起来永远都是新的，但是其实这并不能从根本上解决这个问题。

3、想赚钱先花钱

虽然不管是Google还是百度，都没有明确说明新广告账户和老广告账户在“流量权益”上有什么差别对待政策。

但是只要是接触过PPC广告账户的人都知道，一个新的广告账户，你的效果就是不如老账户。

当然，你可以用账户质量分来解释。

也就是说对那些刚进入广告投放大军中的企业来说，你可能需要花费几周或者几个月的时间，才能实现赚钱或者收支平衡的水平。

Google SEO和Google Adwords，没有好坏，只有适合这两个都是正规的营销手段，只能说在不同的时间阶段、企业现状下，一个方式比另一个方式对你更有价值。

1、你可以提供过高客单体消费的产品

比如你的产品单体消费利润比较高，那你完全可以选择Ads投放。针对性地选择关键词和推广人群，让你快速获得高质量的流量。

2、你准备推广一个短期活动

这个时候就不要考虑SEO了，很可能你的活动都结束了，SEO页面还没被Google收录，就更不要提排名了。

3、如果你打算长期做一个品类的生意

比如服装、食品，你有稳定的货源，并且打算长期从事这个生意。那这个时候在Google SEO上花费一些精力就是完全值得的。

虽然前期你需要一些时间，但是一旦SEO效果起来了，你就拥有了源源不断的“免费”流量，足以保持你的生意稳定运转。

更好的方式是谷歌SEO和Ads协同作战几乎所有效益比较好的公司都会选择这么操作，每种营销方式都有优点和缺点，只要通过正确的方式让他们互相补充，就可以同时从两个渠道获得利润。

1、利用Ads快速资金周转

对于一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说，需要的是快速从互联网获得订单，从而产生足够的现金流支撑团队和企业的运转。

Ads广告投放就可以实现这个目的，通过广告投放快速获得订单，先让货物流动起来，你才有精力和预算去做其他事。

2、利用SEO降低广告成本

前期SEO可能处于辅助地位，但是后面SEO流量规模起来之后，“免费流量”带来的订单可以降低你的总成本。

这个时候即使Ads一段时间效果不好，也不至于有太大的业绩压力。

3、SEO和Ads的数据共享

经过这么多年的海外营销，得出的结论就是在公司内不应该把SEO和Ads两个部门“隔离”开来，各干各的并不是最佳选择。

比如SEO中那些比较优质的内容是不是可以拿来给Ads投放当参考素材？Ads广告那些转化率很高的搜索词，是不是可以让SEO去重点优化？

一个公司内最重要的就是多部门之间的协同，每个岗位其实做久了都会有思维僵化的现象，多接触一些不同的东西，很有用。

小总结对那些非要执着于对比SEO和Ads谁好谁坏的人，粮食和水哪个对人更好？无非是饿的时候吃饭，渴了喝水的道理。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学，从事谷歌海外推广10年以上，帮助多家国际集团利用seo获得业绩稳定增长。

写在最后1、想做谷歌SEO、海外推广，可以一对一找我聊，我会以自己多年的经验，帮你提供一些值得参考的建议。

2、谷歌seo新手、同行想学习或交流，也可以一对一找我，工作中遇到的问题都可以互相交流学习。

1，写出高质量的内容是不言而喻的，但如果你希望为关键字排名，那么写高质量的内容是很重要的。如果没有人发现你的内容有用，那么世界上所有的页面优化都不会对你有帮助。谷歌有很多排名因素，可以帮助他们决定你的页面是否高质量。如果没有人连接到你的内容，你的跳出率就会很高，你就不可能对任何东西进行排名。2，确保你的网站对移动端友好，如果你一直在关注最新的科技新闻，那么我肯定你已经听说过“Mobilegeddon”。如果没有，谷歌最近宣布他们将开始在移动搜索排名中对移动端友好的网站进行支持。有如此多的人浏览社交媒体，并在手机上阅读内容，你的网站会做出响应，并提供良好的体验，这是至关重要的。否则，你可能会被谷歌扇耳光。如果你想确保你的网站不会受到处罚，你可以使用谷歌的移动端友好度测试工具。

3，对准一个主要关键字随着时间的推移，搜索算法已经有了很大的发展，但是关键词和反向链接仍然是搜索引擎排名的支柱。针对具有高搜索量和（最好）低竞争的关键字，对成功是至关重要。要确定你应该瞄准的关键字，最好的起点是Google Keyword planner。输入你想要发表文章的关键字，如果月搜索量多，但显示竞争少。这绝对是值得为之而排名的东西。但这里需要注意的一点是，如果你想在搜索引擎中排名，你需要针对一个主要的关键字，而且它实际上要有实际的搜索量。像我输入：make love 可以看下图的结果4，将你的关键字放在标题的前面（如果可能的话）注意我的关键字-搜索引擎优化在这篇博客文章的标题中？有时候实在没办法这样写就只能写在当中，如果可以直接写在最前面。根据你的标题和关键字，可能不可能直接把它放在你的标题开始。然而，离前面越近越好。5，使用一个简短的和相关的URL如果你使用WordPress来发布你的博客文章，正确地构造你的链接是非常重要的。你总是希望定制你的url，而不是使用默认值。最好的做法是将你的关键字放在URL中，然后把其他的东西都排除在外。你应该避免使用日期的URL，‘or’, ‘and’, ‘for’,等等”这样的连词也不要用。6，将ALT标记添加到图像中谷歌不知道你的图像是什么，除非你告诉它。这正是ALT标记的用处——给出搜索引擎可以读取的图像的书面描述。添加ALT标记不仅可以让你在文章中添加更多相关的关键词，还可以帮助你在谷歌图片中排名，从而可能给你带来额外的流量。当在WordPress中添加多媒体时，不要忘了在alt文本中添加图像的描述。但我有更先进的一招，让他自动添加ALT图片标签。我用的是Seo Friendly Images这个插件，并且设置了文件名即为ALT标签的功能，所以按我图中的设定就可以了。7，优化你的元描述Meta Description-你的元描述并不是一个排名因素，但它仍然很重要。你的元描述是用户在搜索结果的标题下看到的文本。如果你想吸引读者的注意力，提高点击率，那么有一个吸引人的元描述可以吸引用户阅读你的文章，这是非常重要的。如果你在使用WordPress，我强烈推荐使用Yoast的WordPress SEO插件。一旦安装完毕，你将能够轻松地将你自己的元描述添加到你的博客文章中，而无需深入了解HTML代码。8，使用正确的标题和标题标签你要确保你的文章的名称包含在你的标题标签中。如果你已经安装了WordPress yoast 搜索引擎优化插件，它会在默认情况下完成这一功能（它还会将你的博客的名字添加到它的末尾）。接下来，你需要确保你的文章标题被包装在H1标签中。这将在WordPress中自动完成，只要你没有安装的主题或插件来覆盖这一行为。最后，你要确保所有的子标题都被封装在H2标签中。当你写文章的时候，在可视化编辑器中选择“二级标题”Heading 2。9，添加相关的关键词（也就是潜在的语义索引关键字）早在谷歌的早期，我们的目标就是尽可能多地把你的关键字写在文章里。这些日子已经一去不复返了。你要确定的是，你已经在你的帖子中加入了一些相关的关键词。使用相关的关键词可以加强你的内容实际上是关于什么的，并且会帮助你为你的主要关键字排名。找到相关关键字的最简单方法是在主关键字上运行搜索。如果你滚动到搜索的底部，谷歌会为你提供相关的搜索词汇，运用这些提示词即可。10，写长格式内容从统计数据上证明，长格式的内容比短格式的内容更容易被共享。毫不奇怪，长格式的内容在搜索引擎中排名也会更好。平均内容长度与谷歌排名如果你仔细想想，这是有意义的。较长的文章比500字的文章更有提供价值的机会。如果你想要为一个高度竞争的关键字排名，你的目标应该是超过1,000个单词。11，连接到你的其他文章当相关的时候，你应该连接到你的网站上以前写的文章。这并不能真正帮助你当前的排名更高，但它会在你的网站的其他部分传播一些链接，并有可能支持你的其他文章。内部链接不仅可以帮助提升其他文章的排名，还可以改善网站的连接架构。这使得Google更容易在你的站点上爬行，并确保你的文章被正确的索引。12，链接到其他网站的相关文章人们曾经害怕链接到其他文章，因为他们不想稀释他们的链接。然而今天，这是一个糟糕的策略。你不仅应该连接到你自己的内部页面，而且还应该连接到其他相关文章。这样做只会强化谷歌认为你的信息是有价值和值得信赖的。它也加强了你的帖子的信息。如果你正在写关于转化率优化的文章，然后你把链接指向别人的案例研究文章，这有助于提高这些关键词的相关性和排名。如果你正在寻找链接的文章，通常一个简单的谷歌搜索就足够了。或者，你可以在BuzzSumo中输入你的主题，并查看一些最好的文章来参考。13，保持好的网站加载速度谷歌的主要任务是向用户提供高质量和相关的搜索结果。让用户感到沮丧的事情之一是一个缓慢的站点。出于这个原因，谷歌几年前开始在搜索排名中加入网站速率。加快网站速度的最简单的方法就是升级你的主机。共享主机计划和专用主机之间的区别可能非常重要。如果你的企业能负担得起，这是值得考虑的（专用主机）。更高级的步骤是使用CDN加速。如果你在你的博客文章中添加了大量的图片，这可能是关键。至少，你应该通过保持图像大小来优化你的图像，并在需要的时候压缩它们。我用的一个免费插件叫EWWW Image Optimizer，它会自动压缩你上传的图片。最后，如果你想要真正的技术，你可以缩小你的HTML，CSS和JavaScript可以找人在fiverr搞定或者找淘宝买一些服务。14，纠正你的拼写和语法错误信不信由你，糟糕的语法和拼写实际上会影响你的排名。因此，在你点击发布之前，请确保对其进行充分的验证。如果可能的话，再找一双眼睛看看你的帖子。每当我让别人读我的文章时，他们几乎总是会发现我第一次错过的错误。以上就是14种优化博客文章的方法。遵循这个搜索引擎优化清单，我相信你会看到积极的结果。