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做外贸需要哪些知识？ SEO入门怎么做？需要看哪些书？

江湖快报网2023-08-13 05:20:28【免费seo工具】人已围观

简介一、做外贸需要哪些知识？　　外贸业务员应该掌握以下知识和技能：（简单的可以用八个字概括：函电.、单证、船务、英文）　　1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。

一、做外贸需要哪些知识？

　　外贸业务员应该掌握以下知识和技能：（简单的可以用八个字概括：函电.、单证、船务、英文）　　1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部经理不在时，由外贸部经理指定的人签字。如涉及XX模、五金模具是否要开，应请示外贸部经理。如打样需新购原料或辅料，应书面通知采购部购买。如采购过程中涉及最少起订量的，应马上汇报外贸部经理，由外贸部经理决定如何处理。　　样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。　　2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。核价单原则上是由计划部提供的。业务员在向计划部索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现一个XX皮康纸的金额为5元，一个XX里布的用量为1米，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。　　当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。　　业务员一定要看清楚核价单中利润和销售利润率的计算方法的公式是否正确。　　利润=美金卖价X汇率X0.96-成本　　销售利润率=利润÷（美金卖价X汇率）X100%　　美金卖价确定后，原则上必须经外贸部经理审核后，方能对外报价。个别客户提出佣金要求的，业务员必须把事情的来龙去脉向外贸部经理汇报清楚，由经理决定如何操作。　　3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。　　4、业务员应始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并立即下发到有关部门。客户下订单后，业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕“货号-原料-颜色搭配-做法”四个要素，与打样时的最后确认样核对（必要时要再次与打样间沟通），如有客户交待不清的，应立即发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，立即打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。如果期间业务员正好轮到休息，则无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应立即做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复；第二，口头汇报外贸部经理，讲明情况，如外贸部经理提出新的建议的，立即按经理的要求去做。　　中文订单的发文放范围应在订单的最上面显示清楚。显示发放范围的标准格式是“发：沈阿瑟（1）、张三（6）、李四（3）、王五（6）、钱六（5）、赵七（1）、李八（1），共23份。”　　中文订单中应绝对杜绝模糊语言，如“与上次一样”、“与去年一样”、“有关部门”等等。　　责任。　　当然，订单最终确认的另一个重要的指标是客户30%定金到账，或信用证到手。如定金或信用证未到位，可下发订单，让计划部先计算用料，但要书面通知采购部：“所有物料采购等通知”。

二、SEO入门怎么做？需要看哪些书？

【seo入门书本】保举几本新手入门的SEO书本

　　刚入门SEO的同窗每每会被八门五花的种种教程所疑惑，乃至尚有也许被一些SEO江湖术士错误引导导致误入邪路。对付SEO来说，天天靠刷微博，逛论坛是学不会SEO的，真正体系的还必要念书，看书。本日SEO知否为各人保举几本SEO行业不错的书本。

　　第一本：《SEO拭魅战暗码》第三版

　　这本堪称中国SEO行业的圣经了，持续出书过三版。书中说话表达很是科学，常识面涉及到了SEO全部层面。是SEO入门经典书本。电子书下载：《SEO拭魅战暗码》

　　第二本：《SEO深度理会》

　　这本书的作者是“痞子瑞”，本书最大的亮点就是常识面接头的相对要深一些。与其说SEO拭魅战暗码是教科书，那这本SEO深度理会就是更深入研究的科研类的书本。本书被海内浩瀚SEO大神保举阅读。作为SEO新手，不行不看。电子书下载：《SEO深度理会》

　　第三本：《SEO艺术》

　　保举这本书的来由，起首是写这本书的作者（海外）是SEO行业的牛人，其它就是翻译的也是SEO业内人士，就是第一本书作者ZAC。这本书首要保举给做谷歌SEO的伴侣看的。弱点是，书中涉及到的一些常知趣对老一些，可是相对付其他的SEO书本，照旧值得一看。电子书下载：《SEO艺术》

三、做导游需要具备哪些知识？

我曾经从事过导游这个职业，做为一个过来人，给你提供一些经验和建议吧，希望对你有帮助。

想从事导游这一职业，一定要有导游证啊。考导游证分为笔试和口试。

笔试有四本书需要学习，分别是：政策与法律法规、导游业务、全国导游基础知识、地方导游基础知识。其中《地方导游基础知识》不同的城市可能还会不一样，亲可以去咨询你所在城市的旅游局。

还有一项是口试，口试分中文和外语，口试主要是考亲的讲解能力，表达能力，应变能力，临场发挥的怎么样，就看你准备的是否充分，大多数人都会紧张的，但切忌紧张，考前需要多次演练啦！

如果你是在校生，那么我建议你在校或者毕业前一定要把导游证考下来，然后在校时利用寒暑假的时间找个旅行社去实习，毕业时就业就轻车熟路啦，机会都是留给有准备的人哦！

有了导游证你就具备从事这一职业的资格了，那么现在我来说说做为导游应该具备的条件吧，供亲参考。

第一、导游必须有渊博的知识。为了让你的讲解有内容，你必须上知天文下知地理，了解必要的历史典故、文人逸事、地理经济、户外生存、应急救援等知识。单单过了书本的考试是不够的，你需要在实践中不断学习和补充。

第二、语言也是非常重要的。导游语言要有整体的和谐感，导游作为一种特殊的讲演者，其和谐感体现在：语言严谨而不呆滞，活泼而不轻率，幽默而不油滑，亲切而不低俗，明白而不粗浅。

第三、导游要熟练掌握业务知识，对要行走的线路了然于胸，碰到不熟悉路线的司机师傅，要第一时间为其做指引。严格按照旅行社的规划路线来行走，没有特殊原因，不能随意更改行程。熟练讲解各个景区的情况，如何游玩是最合理的，能让客户玩的开心，又不多走路浪费时间，都是导游要做的功课。

第四、导游要有掌控全局的能力，整个行程中，导游就像是一个大管家，安排好吃住行游购娱各项内容，哪项出了问题，你都得不到满分。

第五、导游要有良好的应变能力，在旅行过程中会出现一些突发事件，比如因不可抗力因素导致的行程变更，团中有老人突发疾病，饭店没有按时住准备好饭菜等等等等。如何合理合法的处理问题，对导游来说也是个考验。

第六、导游要尊重游客及自重，做为导游要尊重游客，尊老爱幼，同时也要做到自尊自爱，不卑不亢。

第七、导游必须有强健的体魄。没有强健的体魄，你没办法早上5点半起床，晚上9点钟收工，并且持续数月之久。可以说导游也是个体力活，你需要陪着游客走完全程，把游客的用餐安排好了，你才可以吃饭，游客入住了，你才可以休息。过硬的身体素质是必须哦！

以上是我个人一点愚见，图片来源于网络，教材及具体考试时间，咨询你所在城市的旅游局，码字不易，希望能帮到你！

四、做物流需要学习哪些知识？

专业主干课程：管理学原理、会计学原理、统计学、经济学原理、物流基础、物流信息与技术(二)、采购与供应管理(二)、运输管理(二)、仓储管理(二)、物流企业管理、供应链管理、物流企业财务管理、物流案例与实践(二)、物流管理软件操作、汽车驾驶等。

五、做医药外贸需要哪些知识？

做医药外贸的话不仅需要有药物方面的专业知识，还必须了解医药外贸政策，懂外贸，英语熟练。或者可以这样操作：您精通医药知识，了解出口医药的各种证书以及各国进口医药的政策限制，然后找个有外贸经验的人合伙，同时，该合伙人必须精通英语，因为其中涉及到他要将您的医药专业知识和介绍翻译成英语给客户，如果英语不好，胡乱翻译一气，这生意就没法做了！

六、做文秘需要掌握哪些知识？

一、敏捷的应变能力

秘书的一个主要职责就是为上司提供事务性的服务，减少外界一般性事物对上司的干扰，这需要秘书的随机应变。在一些正式或非正式场合中，秘书是上司的代表和发言人，这要求秘书默契地配合上司，帮上司打圆场，为领导树立良好的形象和营造丰富有价值的人脉关系。在面对一些紧急情况时，有良好的应变能力并能在短时间内做出处理方案，这也是秘书要具备的非常重要的能力之一。

二、广泛的社交能力

当前，社会交往已成为社会各阶层的一项“热门”活动。社交对于秘书人员来说同样重要。首先，社交可以开阔视野，增长知识。在广泛的社交中，可以博采众长，学习各方面的知识以丰富自己。知识出才智，智是谋之本，这样在实际工作中就能更好地发挥参谋助手作用。其次，社交是办事的辅助。秘书人员办理公务，联系事务，自然是“公事公办”但社交可以帮助选取捷径，克服阻力，提高办事效率。

七、做行政需要懂哪些知识？

行政工作知识和能力

1．掌握政治学、行政学、管理学、法学的基本理论和基本知识；

2．掌握辩证唯物主义和历史唯物主义的基本观点和分析方法以及系统分析、统计分析、调查分析、政策分析等科学方法；

3．具有从事党政机关、企事业单位行政管理的基本能力；

4．熟悉党和国家的特别是行政管理方面的方针、政策和法规；

5．了解行政学的理论前沿以及政治学、管理学、法学等相关学科的发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和策划、组织、执行的实际工作能力。

行政管理( public administration)是运用国家权力对社会事务的一种管理活动。也可以泛指一切企业、事业单位的行政事务管理工作。行政管理系统是一类组织系统。它是社会系统的一个重要分系统。

行政管理最广义的定义是指一切社会组织、团体对有关事务的治理、管理和执行的社会活动。同时也指国家政治目标的执行，包括立法、行政、司法等。狭义的定义指国家行政机关对社会公共事务的管理，又称为公共行政。

随着社会的发展，行政管理的对象日益广泛，包括经济建设、文化教育、市政建设、社会秩序、公共卫生、环境保护等各个方面。现代行政管理多应用系统工程思想和方法，以减少人力、物力、财力和时间的支出和浪费，提高行政管理的效能和效率。

行政需要的知识素质、专业要求

丰富的行政办公管理及相关领域的专业知识。了解其他部门工作流程和业务，掌握组织整体的情况和信息，具有战略管理、人力资源管理、财务管理、生产管理等相关知识。作为企业的“调研员”、上传下达的“宣传员”、帮助企业工作的“服务员”、提供资料情报的“信息员”，这就要求行政管理人员要具有专业知识，并了解其他部门工作流程和业务，掌握组织整体的情况和信息，具有战略管理、人力资源管理、财务管理、生产管理等相关知识，在在全面、大量的情况基础上，经过去伪存真、去粗取精，由此及彼、由表及里的比较、分析、加工、综合，找出带有规律性、普遍性的问题。对各公司、各部门报来的情况，既不能简单罗列，搞加减式的归纳，又不能脱离实际地任意拨高，设计“空中楼阁”。要通过行政管理这个“综合加工厂”，为领导决策提供高层次、高质量的“实用产品”，为各部门提供准确及时的情报信息资料。

现代企业的行政管理有以下特点：

一是企业的行政管理不是独立自主的，它本身并不是企业的目的所在。

二是现代企业行政管理比政府机关的行政管理更注重内容和实质，往往根据公司实际需要，对行政管理的诸多制度、程序、环节、形式、图表、文件等进行剪裁和调整，使之变得精练、实用、简洁、便利、省时、省钱。

三是企业行政管理或多或少地与企业的经济效益相联即更讲究实效。再定义行政管理人员应具备的素质行政管理工作可以说是千头万绪、纷繁复杂。企业行政人员每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，作为企业的“调研员”、上传下达的“宣传员”、帮助企业工作的“服务员”、提供资料情报的“信息员”。

这就要求我们企业行政管理人员要从以下几个方面要求自己：

（一）思想素质

具有良好的个人品德，荣誉感和奉献精神强，事业心强，有较高的自我成功期待，思辨能力强。企业行政管理工作大都是重复性、繁琐性工作，只有具有良好的个人品德，较高的自我成功期待和奉献精神，才能安心于本职工作，把每一细小的工作做好，才能提高整个企业行政管理的质量和水平，从而提高整个企业的综合水平和素质。

（二）心理素质

勇于创新，富有远见，意志坚定，灵活应变，包容性强，成就欲强，镇静自若，条理性好，乐观进取。企业行政管理结构，可能因为企业状况的变化，要相应的改变行政管理人员的工作范围，而且企业行政管理工作也常遇到一些突变的情况，所以，只有具有良好的应变能力才能较好的控制企业的行政管理工作。再者行政管理工作都是日常性工作，企业领导不可能每天都会安排布置需要从事的工作，这就要求行政管理人员要发挥各自的主动性，积极承担相应的工作任务。

（三）身体素质

身体健康，精力充沛。行政管理人员要服务于领导群众，工作量有时会超负荷，这时就要求工作人员要有好的身体，具有充足的时间与精力服务领导，服务群众。

（四）能力素质

沟通协调能力强，善于识人用人，公关社交能力极强，富于创造性思考、策划和研究能力，发现问题和处理危机的能力强，擅长授权和人际关系管理，具有一定的决策能力。企业行政管理作为综合部门，是为企业全局工作服务的，要站在全局的角度去想大事，议大事，做到“五事务考虑”，大事主动考虑、要事提前考虑、急事全权考虑、全局的事统筹考虑、领导们想到的事尽量替他考虑。行政管理人员要善于和敢于实事求是地分析问题，做“实干家”。在企业中一些关系尚未理顺的情况下，各部门之间在工作中难免会出现一些摩擦和互相扯皮的问题。这些矛盾如何协调，关系怎样理顺，如果我们按照领导的意图，把这方面的工作做好了，就能减少各部门之间的摩擦和内耗，疏通中便阻塞，有利于各项部署和决策的贯彻落实。这就要求行政管理人员，顾大局、识整体，实事求是，秉公办事，积极主动地做好协调工作。

总之，行政管理工作涉及面广，综合性强，行政管理人员要有较宽的知识面和较高的理论水平、政策水平、业务水平，必须把学习作为一项重要任务，并紧密同工作结合起来，做到理论联系实际，在实践中增长才干。同时发扬务实求实，注重实效的作风。