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为什么淘宝上有的宝贝销量低却比销量高的宝贝排名靠前？

江湖快报网2023-03-20 11:00:08【关键词排名】人已围观

简介首先我们要理清宝贝搜索排名的原理。宝贝的排名具体是指在关键词下的排名，那么获得靠前的宝贝排名，实际上是指获得靠前的关键词排名。那么，如何让宝贝在关键词的搜索结果中获得

首先我们要理清宝贝搜索排名的原理。

宝贝的排名具体是指在关键词下的排名，那么获得靠前的宝贝排名，实际上是指获得靠前的关键词排名。

那么，如何让宝贝在关键词的搜索结果中获得靠前的排名？

那就需要宝贝在这个在关键词下有搜索权重。

越高的搜索权重，搜索排名越靠前。

同一个宝贝，不同关键词的权重是不同的。

一个分词权重提升了，那么与它相结合的关键词权重也会变高。

每个关键词，都是一个独立的竞争维度，我们只需要先在某个竞争维度打败竞争对手，就能获得这个关键词的搜索权重，进而提升其他竞争维度的竞争力。

如何提升关键词的搜索权重？关键词权重主要是由店铺权重，宝贝权重和它的展现效果等决定的。

店铺权重是个累积的效应，就是你店铺近期的流量，销量，风格清晰人群精准，动销，上新率和新品动销，买家体验，老客户占比（回购率）等形成的店铺综合竞争力。

宝贝权重是由店铺品类权重，宝贝自身设置和展现数据的效果累积而成。

展现效果，即关键词有展现之后表现出来的数据，不同的展现效果，影响关键词权重的提升或降低。

实时权重主要影响当时的搜索流量，对正常卖家影响不大，这里先不讨论，下篇再说。

店铺权重不是我们短期内改变的，宝贝权重可以通过完善细节来提升（具体的有哪些细节可以完善可以查看我以前发布的众多文章。），但前面两者可改变的内容还是比较有限的，而关键词的展现效果却是我们容易去操控和改变的。

比如我们有个宝贝“进口代餐零食”，实际展现效果，“进口零食”数据表现一般，“代餐零食”数据表现很好，那么后期买家搜索“代餐零食”时，系统会优先推送我们的宝贝，而搜索“进口零食”时，却不会优先推送我们的宝贝，因为搜索权重主要是累积到相应的关键词上的，对宝贝权重的提升没有关键词权重明显，买家搜索不同的关键词时，宝贝的搜索排名也会因为关键词不同而排名不同。

关键词权重高于宝贝权重高于店铺权重，提升关键词权重是获取搜索流量的根本。

在讲展现效果前，我希望大家明白一件事，系统给予我们的只有展现，仅仅是展现，而不是流量，流量是需要自己去争取的。系统给了我们展现，如果我们的宝贝点击率实在是低，就算给我们一千个展现，可能我们一个流量都拿不到，相反，如果宝贝的点击率能达到5%，那么同样给我们一千个展现，我们就能获得50个流量。

我们不是没有流量，我们是没有展现量。

展现效果，即系统给予我们宝贝展现后，有没形成点击，点击后有没收藏加购转化等。

而展现效果是好是坏要跟同行对比才有意义。

展现价值：即宝贝获得的每一个展现，能带来的平均价值。

平台每天所有关键词搜索总量变化起伏是不大的，每个关键词对应人群的翻页率也是差不多的，可以说平台每天的展现总量是稳定且有限的，对于平台来说，把这些展现给哪些宝贝最合适呢？

那肯定是能带来最高展现价值的宝贝。

展现价值=展现量*点击率*转化率*客单价/展现量=点击率*转化率*客单价。

比如宝贝客单价100元，转化率2%，点击率5%。

假定系统分配给你10000个展现量，得到500个访客，10个订单，交易额就是1000元。

展现价值=交易额/展现量=0.1元。

比如下面几个宝贝：

你用展现价值来看待搜索流量，就会明白，并不是你的宝贝转化率高，就能获得更多的搜索流量，有可能你的点击率不及同行，或客单价过低，实际展现价值并没有比同行高。

这也可以解释为什么高客单的产品点击率和转化率都不高，依然可以获得靠前的展现排名，就是因为它的展现价值未必就低。

点击率转化率相近的两个宝贝，谁的关联做的更好，客单价更高，展现价值更高，获得搜索权重更高。

同样的，展现价值是高还是低，要跟真正的竞争对手对比才意义。

同一下宝贝，不同的关键词要求的展现价值是不同的。

每一个关键词就是一个竞争环境，选择合适的起步关键词很重要。

很多人问过，为什么我的宝贝比同行转化率高，搜索流量却比对方少很多，现在你理解了展现价值，应该就能明白，有可能它的主图点击率比你高多了。

只是单纯优化转化率是不够的。就算对手的转化率没有你高，一样可以用高点击率打败你。

两个转化率相近的宝贝，因为点击率差距大，导致展现价值差距大，最终两获得的搜索流量差距也越来越大。

如果你转化率高过同行，那么点击率比同行低也没事，一样有机会比他们拥有更高的权重。

有些店铺转化率非常低，但一直有大量的流量，就是因为这些店铺的点击率都非常高。

有些宝贝销量不高却排名很靠前，除了占据不同竞争维度的坑位外，就是它的展现价值远比其他销量高的宝贝还高，所以排名能很靠前。

看了以上的回答，你应该能理解为什么销量低还能排在前面了。

以上内容节选自：叫我xh：淘宝SEO五部曲之2：你的店铺为什么没有流量？

有时间值得看一遍，会明白更多细节。

叫我xh，10年电商经验，专注淘宝天猫运营，打造了40多个从零起步到月销售额过100万元的店铺（这些店铺的数据和截图留存于我之前分享的文章中，随时可查）。派代网粉丝数第一作者，比第二名多50%以上，也是文章标为干货最多的作者之一。只分享有价值的原创电商知识，发布的干货文章影响了数十万电商人。

更多原创电商干货文章可以关注作者或查看我的专栏。

（把我分享的内容看一遍，等于直接增加一两年的运营推广经验。）

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