信息流点击很高却无转化什么原因？

首先排查上报问题，是点击无上报，还是上报了没有统计；还有一点是基数大小，还有就是有效点击

淘宝直通车点击转化率低有什么不好的影响。（看描述）

我能明白楼主的意思，节省推广成本，前期推广只求展现不求点击，当做广告。但是当直通车出价非常非常低的时候，就算是为了展现，用户看得到的机会也是微乎其微的。

淘宝用户的购买路径：展现--点击--浏览--购买。要实现最后的购买，你就必须把这四个流程点之间的转化部分全面提高。

问：点击转化率低有什么影响呢？
答：只给人看广告，不点击，最直接的影响就是形不成销售。淘宝上只有展现是不够的，除非你的目的是为了宣传品牌。只有点击图片进入店铺，才有可能形成购买。如果你选的两三款优化后，排名够靠前，建议设计好直通车图片，吸引用户点击欲望。

问：对单个产品有什么影响？
答：如果你的直通车图片是推单品，将提高单品展现机会，但因为你出价低，点击转化也低，道理同上，无非是白展现，无成交。其它无影响。增加人气和收藏，反而可能会使你的单个产品靠前。

问：对整个店铺又有什么影响呢？
答：全部产品加入直通车并无不妥，关键看你要品牌还是要销售，个人认为没必要，选择几款主推产品做出来，打造成爆款就可以了，全面推广也可，要钱，要时间，而且有可能会影响到其它进行中促销：比如产品组合，临时打折或提价等，其它无影响，长期只展现不点击，即意味着店铺无成交。两三款产品精心优化的思路是对的，时时关注同行的关键词、出价情况、排名，并即时调整即可。

淘宝推广是一个系统工程，特别是直通车推广，需要花费大量的时间研究和摸索，不要急慢慢来，但你得抓紧时间。商机不等人嘛。。。

直通车点击成本太高而转化率太低怎么办？

1丶如果是点击成本过高，导致ROI低，怎么办？
如果是点击成本过高，按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。
（1）如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。
（2）如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI 。
在提高质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。
如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回 报，调整出价，让停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。
（3）对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察 。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击 反馈，用高成本引流，是不划算的。

2丶如果是转化率低导致ROI低，怎么办？
按花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。
（1）看看转化率低的词都是什么样子，如果它们都有共同的特征，那么建议全部降低出价，降低引流成本。同时做好落地页关联，让流量在店铺其它页面消化。
（2）如果点击量的基数够大，是主要的引流词，转化率不行，那也许是竞争环境的原因，可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径，让流量在店铺其它页面消化。
（3）如果点击数不多，点击量基数不够大，是辅助的引流词，无法判断其转化能力，则需要观察其历史点击数据。如果这类词点击率很高，又有收藏，有挖掘潜 质，那可以适当提高出价，给予更高的展现量，提高点击基数。经过一段时间，看这类关键词转化能力是否可以 。如果点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，那可以根据需求，降低引流成本或是删除。
（4）按转化率排序，找出有共同特征的转化高的关键词，拓展类似的关键词；或是找出引流多丶转化高的关键词，拓展其长尾词，进行合理出价，相应提高回报产出。

Tags：转化率   直通车   成本

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