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什么叫坑产和点击率?
江湖快报网2022-11-22 19:57:42【关键词排名】人已围观
简介坑产意思是坑位产出。即商品在某一个类目(类目就是搜索的关键词,搜索出来就会出现该商品的展位,该方形图文展位就是你的商品的“坑”)下面(类目就是坑位,比如淘宝上的女装类
坑产意思是坑位产出。即商品在某一个类目(类目就是搜索的关键词,搜索出来就会出现该商品的展位,该方形图文展位就是你的商品的“坑”)下面(类目就是坑位,比如淘宝上的女装类)的成交额(产品单价x销售数量=成交额=产出)。
坑产=展现量*点击率*转化率*客单价=销售额, 客单价都是基本已经定好的,除非有什么活动,否则客单价不宜有太大的改变。 所以我们就只能想办法来提升我们的流量(展现量*点击率=流量)和转化率。
全站点击率多少为合格?
标品类目的点击率大于10%才是正常水平,女装这类非标品点击率在5%以上,推起来才能获得大流量。
前期新店靠做单把搜索流量升到1000到2000左右的访客,需要注意关键词的选择,不能选太大的词,尽量选择转化率高,在线商品数少,竞争度不是太高的词,有入店词之后就用入店词做
搜索流量起来之后,再通过直通车介入,烧付费引流进一步带动免费流量。
效果的具体衡量指标?
一、搜索行为指标
关键词有效率
公式:关键词有效率=有展现关键词数量/账户有效关键词数量
关键词有效率指标反映了账户内关键词的质量。关键词有效率越低,说明账户冗余严重,影响API下载账户和数据报表速度,降低了优化师管理和优化账户的效率。同时,应该按照产品的品类进行拓词,优先划分,去提高关键词的展现几率,从而提升关键词有效率。
2.点击成本
公式:点击成本=关键词消费/关键词点击量
这个指标反映购买流量的成本。点击成本是整个流程的源头,源头没有控制好,直接影响下游的成本指标。同时,在排名第一位的情况下,点击成本和关键词出价密切相关,为此可以采取:先保守出价,再根据需要逐步调整排名。
3.点击率
公式:点击率=点击量/展现量
这个指标首多个因素影响,如:排名、匹配方式、关键词和推广创意。
二、网站行为指标
4.有订单关键词数量占比
公式:有订单关键词数量占比=有订单关键词数量/有点击关键词数量
这个指标反映了关键词的转化能力。可以通过指标确定我们的关键词拓展方向,而且样本数据划分的越详细,指导性就越强。建议:可以根据词类划分,也可以根据具体产品划分。
5.无订单关键词消费占比
主要反映了推广投放的浪费情况。我们可以根据关键词推广监测知道关键词的推广浪费在哪里,并且可以精准监控具体某些关键词的推广浪费了。但注意:每个推广关键词点击都会影响用户的行为,对一个用户而言,一般平均要4-5次点击,甚至更多,才会下单,最后是通过品牌词推广进入下单,然后成交的。就目前而言,已经可以监测到关键词的间接转化数据,这样,我们就精准把握账户优化调整的方向。
6.品牌词消费占比
公式:品牌词消费占比=品牌词消费/总消费
品牌词的消费直接影响总体的转化率,消费占比越高,总体转化率也越高。因为搜索品牌词的用户是最忠诚的,购买的目的是最强的,同时转化效果也是最好的。
7.订单转化率
公式:订单转化率=订单量/点击量
这个指标反映了关键词的转化能力,同时反映了企业的网站运营能力。
8.订单成功率
公式:订单成功率=有效订单量/订单总量
这个指标主要对于电商企业指导较多。在此,不做重点讲解。
9.投资回报率
公式:投资回报率=订单销售金额/推广消费金额
这个指标是反映最终效果的一个指标。投资回报率受到之前的每一个环节的影响,其中点击成本、转化率和成单价是重要的变量指标。想要提高投资回报率从大的方面讲:1.优化用户从搜索-查看-点击-浏览-下单整个阶段的流程;2.在投入的成本不变的情况下,提高利润较高的产品或附加值大的产品的成交。
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