百度推广中,出价比点击价格高是怎么回事

有多个方面造成：
1，推广时间段设置了系数，比如设置成1.2那么就是出价的1.2倍。
2，自动排名倾向软件，溢价系数影响，比如调价30%就是1.3倍。
3，移动推广系数，移动端系数影响

点击价格（cpc） =（下一名的出价 x下一名的质量度）/‍ 本关键词质量度 + 0.01‍元

淘宝直通车如何降低点击单价？

首先看你是不是要选个好位置，一般情况下，排名前5的都不错，点击率会高。但价格相对会高点。

有一点你需要注意，那就是质量分，别人比你价格低，是因为质量分比你高。你得想办法把质量分提高了，价格自然就会降低了。直通车质量分做不到10分，PPC就会很高，就不能加大力度推广，因为每个点击的成本太高了。

影响质量分的因素有很多，例如关键词、主图、人群、点击率、点击量等等。前三者相对来说还是好解决，点击量方面就得适当的补一些量了，否则很难提升质量分，希望可以帮到你。

直通车低出价、高溢价好，还是高出价低溢价好？

一个公式：

人群出价=关键词出价*时间折扣*1+人群溢价，打比方说关键词出价：2元，分时折扣：90%，人群溢价：20%，那么实际人群出价=2*90%*（1+20%）=2.16元。

一直都有人在讲直通车做低出价，高溢价。其实在我看来，这种做法是不对的，我来讲讲，直通车出价该怎么出价。

关键词与人群溢价首先一定要记得，直通车的核心是关键词，我们现在讲的人群溢价也是根据关键词来的，先有关键词再有人群溢价。

“低出价，高溢价”这种做法是基于认为哪部分人群精准了，那么对这部分进行溢价，看似逻辑是正确的，但是问题是先有关键词再有人群溢价，买家先搜索这个关键词，然后你再通过溢价去定位这些用户，溢价把点击率、转化率提升了。但是你的关键词出价低了，你后续如何去优化出价，因为你不知道你的溢价是对不对的（本来就是搜关键词的精准用户，人群溢价的效果无法和关键词带来的效果去做区分），所以到了后面你完全就是关键词统一价，人群胡乱溢价。然后效果好了，你会认为是人群溢价是对的，效果差了，人群溢价应该降低，但是完全忽视了关键词的基础作用。

关键词出价和人群溢价我的建议是无论不需要去看低出价高溢价还是说高溢价低出价，首先要看关键词选择，关键词是整个直通车的核心灵魂所在，按照关键词进行出价再配上一定比例的人群溢价是最科学的：

1.高点击率高转化的词：对于这些词，要记住如果展现量不高的话，可以适当的提价，提高展现，这些词是提升质量分的关键所在。

2.没有点击和转化的词：搞清楚没有点击的原因是什么（展现太少还是有展现但是没点击），如果是前者，提高一定比例出价看看词后续效果，如果是后者则可以直接把词删除，这些词会拖累整个计划权重和质量分。

3.有点击但是没有转化：这些词建议可以降低出价，如果长期没有订单转化则可以看看素材是否过于标题党，仍然没有转化则删除。

这是我认为科学的基于关键词的出价方法。另外如果是新人的话，不建议直接上手操作直通车，自己去找关键词出价效果太差，可以去服务市场用类似超级快车这类第三方软件，效果会比自己操作好。

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多人都说 2017年 直通车玩的就是人群，因此出来了很多玩法 还有所谓的黑科技 什么人群标签卡首屏之类的 这些我们都不说 ，我们今天就只说 现在出价的2种方式 一种低出价高溢价 一种高出价低溢价。(高出价高溢价 就不提 土豪玩法 。)

再解释这两个词 之前先说人群出价公式是怎么算的

人群出价=关键词出价*时间折扣*1+人群溢价

举例说明一下

比如关键词出1 时间折扣80% 人群溢价50% 实际人群出价=1*80%*(1+50%) =1.2

下面正是进入今天的话题。

1. 什么是低出价高溢价/高出价低溢价

低出价高溢价 指的是关键词低出价 人群溢价高。

低出价高溢价 对关键词进行比较低的出价 把人群溢价拉高 把价格出在人群头上 通过人群的高价去做点击 。

高出价低溢价 指的是 关键词高出价 人群低出价

高出价低溢价 对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低 甚至不进行溢价。

我们在对关键词进行出价的时候 系统会推荐排名卡位 不是很准确 还是有参考价值的 我们就用某一个词来举例 帮助大家理解上面2个概念的做法。

比如 羽绒服女 前三 需要 2块钱 我们要想有好的展现 好的点击 我们就要进行卡位 。这时候 有的朋友就直接关键词出价 2元时间折扣都是100% 抢排名位置 人群不管 或者低溢价。这种就是关键词的高出价低溢价。

有的朋友就设置人群300% 关键词出价0.5元 这种对人群的价格同样也是2元 也是抢到了前3 的位置。

2. 低出价高溢价/高出价低溢价区别

简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 比如上面的出价0.5元 300% 的人群 溢价 不是对所有人出价都是2元 比如设置的标签是 女 24-29岁 溢价300% ，就是说 淘宝账号标签是符合女 24-29这个标签的人群 你关键词出价才是2元 其他人群出价还是0.5元。

为什么要低出价高溢价？

低出价高溢价 可以对精准人群出价 过滤不必要的点击和展现 帮助做好点击率。

同样来说 在预算不够的时候 把钱花在需要的地方 也是这个方法的优势之一。

这两个方法的区别 我的结论在3个方面

1. 点击率 2.标签 3.流量

低出价高溢价玩的就是精准人群 点击率相对的要比高出价低溢价要高 当然前提是人群不能乱选。标签要比 高出价低溢价的人群标签精准。 当然，人影主要投放的是人群上面 来的流量肯定是比不上高出价低溢价来的流量要大。

3. 低出价高溢价 /高出价低溢价 怎么选？

写这点有点犹豫 因为每个人开车的思路都是不一样的 类目也是不一样的 万一被误导就不好了 。但是不写这点又很重要 。我谈一下我自己的理解 这点大家自己把握。

首先 通过我上面的两个方式说明 两者区别 就是标签与关键词的差别。简单点说 就是你是要人群流量还是要关键词的流量。如果你要关键词的流量 你就选高出价 低溢价。你要人群的流量 就选低出价高溢价。

在选方式前 先考虑 你的目的和产品所处阶段。要是想要新品 要做标签 就用低出高溢，要是老品 想要流量 就高出低溢，也要考虑权重和卡排名价格。

后面会有更多干货分享 直通车 运营都有。也有关于黑车和黑搜的一些玩法，今天先说道这，有需要的关注收藏一下。敬请期待下次分享。另外我不是做培训的 做托管的 要是什么之类的就不用来了 只是交流，不喜勿喷 。