什么是关键词的质量度？

影响关键词质量度的因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等，但是大部分人都不知道这些因素是如何影响并在多大程度上影响关键词质量度的。这个应该属于商业机密，百度不会公布具体的细节，所以需要我们通过摸索积累相关经验，并不断总结、纠偏。

百度竞价关键词的质量度怎么来的

质量度是根据以下多个因素综合计算得出:
· 点击率:点击率是影响质量度的重要因素,较高的点击率反映了潜在客户对推广结果更关注和认可。需要说明的是,这里的点击率排除了位次、地域等因素的影响。
· 相关性:包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度。
· 创意质量:创意围绕关键词撰写得越通顺、越有“创意”,越能吸引潜在客户的关注。
· 账户综合表现:主要是指账户、计划、单元、关键词、创意的整体点击率情况。
· 账户历史表现:可以简单理解成各个层级的历史点击率以及历史消费情况。

Search Ads的重点功能是什么？

1、创建各个广告结构

比如创建项目组 （ Campaign Group ）、创建广告项目（ campaign ）、创建关键词组 （ Ad Group ），如图所示，分别要填写每个 Campaign Group 、Campaign 、Ad Group 的各个信息，包括选择产品与地区、名称、总预算、日预算、屏蔽词库、搜索匹配开关、添加关键词、自定义用户群与自定义素材等等。

2、Search Match 搜索匹配

在一个关键词组 Ad Group 中，打开搜索匹配开光后，苹果会根据产品的元数据，自动给你的广告匹配一些用户的词，即便这些词我们没有进行投放竞价，也可以匹配出来。因此，搜索匹配可以帮我们匹配出很多我们没有意识到、没有投放的，但是用户实际再搜并且与我们的产品具有一定相关性的关键词，对广告投放来说具有扩词的功能。

有利有弊，由于匹配出来的词不是人为控制的，所以很多关键词就可能转化率低，用户产生了多次点击，但点进详情页后发现不是自己需要的产品，就没有下载，即下载率低，导致最终的 CPA 很高。

3、屏蔽词库

这个时候就用到了另外一个重点功能，Negative Keywords ，即关键词黑名单，或者屏蔽词库。屏蔽词库是指，再某个 Campaign 或 Ad Group 中设置了屏蔽词库。

除了在创建Campaign 和 Ad Group 的时候可以添加关键词黑名单，之后也可以添加。

4、关键词匹配方式

每个投放的关键词都可以选择精准匹配和模糊匹配两种方式。模糊匹配是指，竞价广告会匹配出所投放关键词香港的关键词，比如放facebook，实际可能会匹配出 facebook app ；精准匹配是指不会有相关的匹配，完全投哪个词，就生成哪个词的广告。

模糊匹配和之前的搜索匹配，同样是匹配出相关的关键词，前者是根据所投放的关键词进行匹配，后者是根据产品本身的元数据进行怕匹配。两者都是我们扩词的有效手段，同时也会造成一些额外的成本。

在竞价广告后台，有两种方式更改匹配方式，在添加关键词的时候，1、直接选择关键词的匹配模式；2、输入关键词时，增加一个英文的中括号，表示精准匹配，不加中括号则表示模糊匹配。

5、数据报表

竞价广告有一个最大的优势是，拥有一个非常详细的数据后台，这个数据后台主要分为3个部分。

第一、基础数据，可以看到每个广告项目、关键词组与关键词的展示量、点击量、下载量、CPA、CPT、点击率、下载率等详细数据。这个基础数据的报表是考核竞价广告投放效果的最重要的部分。

第二、Search Terms，即广告的流量来源，看到我们的广告流量都是从哪些关键词来的。就像是我们刚发的这张图，和基础数据的报表很像。但这个与基础数据中的 Keywords 层级不一样。

在一个 Campaign 里，选择上面的 All Keywords ，再选择 Search Terms 就能看到了。从左往右第一列就是用户搜的词，第二列这个词就是我们账户里的哪个位置匹配出来的。

大家可以看到的是打开搜索匹配 Search Match ，所以匹配出了这些词。如果是关键词的模糊匹配匹配出来的话，那第二列就是 Broad Match ，第三列就是我们之前投放的模糊匹配的关键词了。比如第一类是 facebook app，第二列是模糊匹配，第三列是 facebook ，说明我们 facebook 开了模糊匹配，匹配出来了 facebook app。

第三、数据分析，这部分可以以不同的维度来查看每天、每周甚至每小时的各项数据，包括消耗、CPA、CPT、点击量、下载量以及转化率。上面的图选取了以时间为主要维度，可以查看某个时间段内的各个数据的趋势。也可以按性别、设备、年龄、城市来进行分析。

6、自定义素材

因为竞价广告投放的时候，默认展示的素材是再文案、截图与视频中随机展示。今年春季，苹果开放了自定义素材的功能。虽然不是完全的自定义素材，也就是不能随意上传广告素材，只可以从现在版本的截图与视频中，选择展示某些素材。

通过自定义素材，就可以找到，哪些关键词对应哪些图或者视频的转化率更高，从而更加精细地经行广告优化。而且当前 App Store 允许我们上传 10张截图和3个视频，很多开发者的截图只有5个，其实后5张的名额完全可以拿来做广告测试。

好，那这些就是我们认为最重要也是最常用的功能了，其实还有一些细节的，比如自定义表格、上传或下载关键词库、查看操作历史、授予权限等等，这里就不一一解释了。