竞价推广中展现量与点击率的评估

　　展现量是在一段时间内您的关键词获得的展现次数称之为“展现量”;而点击量是在推广结果展现时的一段时间内您获得的点击次数称之为“点击量”。点击率是等于点击量除以展现量得到的数值。
　　在竞价推广中对展现量和点击率是体现改关键词区域的价值。用好展现量/点击率数据将非常有助于为您提高推广效率和优化推广效果。下面以对英语培训业务进行推广为例，说明如何利用专业版的展现量/点击率数据进行效果评估和账户优化。
　　我们该如何用好展现量
　　展现量有助于您了解推广结果覆盖了多少网民，是一个数量上的概念。通过统计报告提供的展现量数据，您可以发现哪些关键词/创意的展现机会较大，每天能够给您带来多少次的曝光机会，从而估算出您的推广活动能够覆盖到多少数量的潜在客户。
　　如果您的所有关键词每天合计的展现量一直比较少，无法让您的推广结果得到充分的曝光，那么我们建议您可以考虑提交更多的关键词，并采用广泛匹配，从而达到覆盖更多潜在客户的目的。
　　我们该如何用好点击率
　　点击率有助于您评估推广结果的质量，因为仅对您的产品/服务感兴趣的网民才会点击您的推广结果，所以点击率越高，说明网民更认可您在创意中提供的产品/服务信息。通过统计报告提供的点击率数据，您可以发现哪些关键词/创意的点击率比较高，为您赢得了潜在客户的注意力;如果发现有展现量很大但是点击率很低的关键词/创意，您就非常需要对它们进行重点优化，从而提高点击率，把展现机会更有效地转化为点击;而对于那些长期展现量很小并且点击率很低的关键词/创意，您可能就需要暂停或删除它们。

　　本文由小脑袋智能竞价软件提供免费试用编写，推荐：www.ppctui.com

直通车关键词如何合理设置出价,提升转化

直通车建立计划的流程以及如何选择关键词前面已经给大家讲解了，今天就给大家讲解一下我们刚开始如何给关键词设置出价，以及关键词如何调整出价。大家都知道直通车是一个展现不收费，点击收费的推广工具，而关键词的出价就决定着我们的点击花费。

单次点击花费=（下一名出价*下一名质量得分）/本人质量得分+0.01元

一：直通车新建计划关键词如何设置出价

直通车添加完关键词以后我们就要去给关键词设置出价，这是让很多卖家都头疼的一个问题，在我们给关键词出价的时候，每个关键词本身是有预估排名的。

看见这个页面的很多没有搞清楚直通车玩法的卖家就会选择争取好的排名，有的甚至直接抢占首位，这也就造成了我们的直通车只花钱不赚钱的场面。我们在开直通车的时候，一定要搞清楚，并不是你的产品只要在前排，你的东西就一定能卖出去，我们要合理出价，以更少的花费拿到更多的点击，这个才是我们开直通车的目的。

出价时我们可以看每个关键词的流量解析，来查看关键词的市场均价。点击直通车---工具---流量解析---数据透视，输入关键词一定要选择7天的数据进行查看。

在刚开始时我们可以根据关键词的市场均价来选择投放，在设置完出价以后，我们一定要记得观察调整出价，千万不要设置好了之后，就不看直通车，放任他在那里自己烧。我们可以查看关键词的展现量、点击量点击率等数据进行优化调整。

二：直通车关键词出价调整优化

1：关键词展现少或无展现

我们把每个关键词进行出价以后，一个小时观察一次，没有展现或者展现少的关键词我们可以在就把该关键词复制在流量解析里面查看该关键词的展现情况，如果市场的数据显示该关键词的展现本身就是少的，那么我们就可以把该关键词删除。如果市场的展现指数还算可以，是我们自己账户的关键词展现少的话，那么我们就要给该关键词提升出价，让该关键词有展现机会，提升的幅度在0.5就可以，一个小时观察一次关键词数据。

2：关键词点击率差

直通车关键词点击率差的话，我们就需要去观察行业的点击率了，去和行业的点击率进行对比。关键词的点击率低，导致该关键词的点击量上不去，这个时候我们千万不要贸然的去提高该关键词的出价，我们要分析关键词点击率差的原因在哪里。

关键词点击率低于行业点击率分为两种情况

直通车车图的点击率差，

这种情况的话我们需要去查看该计划下多个关键词的点击率，如果大部分的关键词的点击率都是不合格的，那么我们就可以考虑换车图了。

关键词所处位置太过靠后

我们在流量解析里面看下该关键词的行业点击率，然后递增式的去提升该关键词的出价，观察该关键词的点击率是否有所上升。