直通车点击率和转化率如何去优化？

点击率提高方法:

1.加精准词，高出价，限地区。

2.广告创意优化，主题突出，营销文案清晰。

3.PC，无线平台共同投放。

转化率提高方法:

1.直通车报表。

2.关键词报表。

3.地域报表。

4.平台报表。

当我们在测图的时候，数据既然都进来了，那光看一个点击率，显然也有点浪费，特别是有一些顺带测图的计划， 直通车设置的是优选，同样也有测图数据，那我们如何活用这些数据呢？在讲这个之前，我们先复习一下搜索算法的公式。

首先搜索算法，用公式表达出来就是GMV=访客*转化率*客单价。如果想要有GMV，那需要有访客、转化率跟客单价。

我们重点讲“访客=展现量*点击率”这个公式，展现量就是算法排名。算法给展现量是因为同样给了你展现量后，你的价值比别人大，才会给你展现量。

同样给a、b两个商家各1000个展现量，a商家能产出1万块钱GMV，而b商家只能产出5000块GMV，那显然会给到a商家更多展现。先说结论，点击率是我们可以去优化的重点。

我们要用 淘宝的视角，来看哪个数据更容易去做优化。淘宝要的是平台交易量，GMV=展现量*点击率*转化*客单价。展现量是谁的效率高（坑产），就把展现量给谁，影响结果的是点击率、转化率以及客单价。

点击率相对来讲是三个数据里最有优化价值的。因为它是被乘数，点击率越高，流量越大，相对效率就越高，所以美工50%的精力应该放在主图上。

第二是转化率，水分太大，参考性不强。第三是客单价，相对来讲客单价比较固定，难优化，而且淘宝也不喜欢低客单价，因为单坑产值上不去。

优化点击率的方法也有很多，图片只占7成。我们今天主要讲怎么活用优化点击率后的数据，以及用什么样的标准优化点击率。

我们测图的时候用的还是直通车为主，如果你是运营手淘首页，可能用的是超推去优化点击率。不过，不管是超推还是直通车，方法基本都一样。

在直通车的流量解析中，要明白的是优化点击率的目标是多少。我们可以去参考某个要做的关键词的平均点击率，目标是比平均点击率优秀50%以上。比如某个关键词行业点击率平均是5%，那就是5%里的50%，至少优化目标是在7.5%。

在优化主图的过程中，我们需要建立专门的测图计划，改轮播，因为轮播的测图效率最高。如何建计划今天不展开讲，我们直接讲结果。

当点击量大于50的时候，基本可以判断点击率的高低了。以前的习惯操作是等点击量到100，数据更准确。但如果你测图并频次比较高，那单个图片50左右的点击量也够了。

当我们可能在日常运营优选计划里，点击量大于200的时候，可以判断主图对收藏加购率的影响。当点击量大于500的时候，可以去判断哪张主图会影响转化率。可以把转化率较高的图，放到P2位置。对于主图来讲，点击率、收藏加购率，跟转化率是越来越远的关系，但也有一定的参考性。