①直通车投放的不够精准。1)选择准确的核心关键词。
宝贝中的关键词一方面代表产品的属性，另一方面也反应了消费者的实际需求，我们在选词的时候一定要选择精准贴合自己产品的，不然就算有消费者进店，转化率也不会高的。
就比如你标题上写的是女装，结果点进去是童装，那顾客肯定就不会再继续浏览了，那这个流量我们就损失掉了。
其次选词也是在选择竞争对手，如果是小卖家的话，最好就不要选择一些数据非常高的关键词，因为这些词的竞争是非常激烈的，小卖家很难占据市场。
可以选择宝贝数量比较少的，竞争不太激烈的关键词，这样对于新品来说会比较容易获得流量，而且还有利于产品的搜索排名提升。
最后每个宝贝都应该确定核心的卖点，然后在写标题时就尽量的围绕这个核心卖点去组词。
2)直通车数据需要我们时时关注，适时调整出价。
比如在淘宝流量高的时间段，把出价调高；在凌晨淘宝流量低的时间段，把出价调低，或者是直接不投放。
3)另外也要注意直通车的投放地区，比如说现在是冬天，你卖的是保暖防寒的产品，那像比较南方的地区，就可以减少投放或者不投放。
4)还有最最最主要的就是人群投放，这个关注到我们店铺的人群精准度，是最能够直接影响到转化的因素！
就好比你店铺是做护肤品的，这个人群如果能精准在20-40岁的女性，那你店铺的转化肯定是能更上一层楼的。
并且开直通车的精准匹配和广泛匹配，也是在不同情况下使用的。
广泛匹配的投放人群更广一些，所获得的的流量也就更多些。但由于投放的精准度不高，所以转化率要相对低一些。
而通过精准匹配进来的消费者，他们的成交率更高，更能提升店铺的转化率。
如果你是新店铺，流量都没有的话，建议你可以先开广泛匹配。
但如果你店铺产品是大类目的话，比如女装，女包等热门产品，相对建议你开精准匹配，不然范围太广也没什么有效的流量。
②产品内功问题。1)详情页。
详情页，顾名思义，就是要描述好产品的详细情况，再通过图片展示给消费者们。
高转化率的详情页，不仅可以帮助我们留住顾客，更能帮助我们提升店铺的转化率，需要我们用心去分析人群和设计页面。
既然详情页是给买家看的，那我们在做详情页的时候，首先就要先分析我们店铺的用户人群，把买家所关心的问题都一一解决。
其次做详情页最好是分区分版块介绍产品，并且文案要通俗易懂，使用的字体也要大小适中，这样便于消费者查看。
最后商品的详情页的颜色和风格，也要和主页整体风格相统一。
除此之外，做详情页，也要把产品的每一个卖点都放大，做到让消费者觉得我们的产品超值划算，买到就是赚到，不买就亏了一个亿！
2)产品评价。
光做好详情页描述是远远不够的，想要消费者对我们有进一步的信任感，还需要有好的评价！
想要有好的评价也是日积月累起来的，不仅需要我们运营人员的努力，也需要客服和仓库工作人员的共同努力。
首先我们运营在做详情页面时，就要尽可能的实事求是，不要夸大事实。
否则消费者们拿到产品之后，发现实物和描述不符，是很容易产生心理落差，从而给差评的。
等到买家下单后，仓库发货也要及时，并且仔细打包好顾客的产品，不要发错货发漏货等！
如果出现售后问题，比如是产品的质量问题，我们的客服首先要给客户赔礼道歉 ，承认错误，并给与退换货或者是补差价。
其次，做店铺难免有被差评的时候 ，这个时候我们的售后客服应该第一时间去安抚客户，询问差评的原因，并帮助解决问题。
3)价格。
价格也是决定购买的关键因素，定价可以参考同行。
如果实在没有办法压低价格，就要突出展现自己贵的理由在哪里，相比便宜的产品，自己的产品有什么优势，让消费者觉得物有所值，物超所值！
③店铺其他的一些因素。
客服对于转化率来说是非常重要的！
顾客可能会因为客服的一句话成为店铺的死忠粉，也可能因为客服的一句话永远拉黑该店铺，所以说卖家们一定要重视起来客服工作，用心培养客服团队。
作为淘宝卖家一定不要忽略了客服工作对于店铺转化的影响，专业的客户服务不仅可以提高店铺转化率，更能帮助我们留住老顾客。
一名合格的客服，首先要及时回复顾客的消息，其次也要熟练掌握店铺里的每一款产品，并且要有良好的服务态度，要做到有耐心，有恒心！
直通车对于卖家而言，是一种能够快速打爆产品的工具，手段。（当然，新手/新店/新品慎开，效果不大），如果运用得当可以促使单品销量迅速爆发。但如果操作不当，可能就是白白浪费钱了。（也就是开了车没有点击，几百块钱一两年都烧不掉）
今天就简单的说一下直通车的一些操作步骤：直通车改版以后有了两个推广
批量推广
改版后出来的推广计划，这个简单的说就是一个傻瓜氏的推广
需要设置的东西就这三个，其他的淘宝都会给你默认设置好，如果你是一个新手，不知道什么直通车的技巧设置，可以用这个。
标准推广
基本的四大设置
这个在于精细，自己看着直通车的数据去优化。
关键词
所有要优化的词语，都可以分为三种类型：展现问题、点击率问题、转化率问题。
首先要看词语的展现指数，就比如最近火起来的一个抖音爆款“纸手表”
这种最多火一段时间，对于展现指数只有几十的词语，直接删除就可以。
如果展现指数没有问题，这个时候要看我们的出价是否够，出价高低影响词语排名高低。
对于点击率不好的词语，要分为两类。对于展现量大的词语，适当降低出价减少展现量来提高点击率。
对于展现量确实比较小的词语，如果词语产出能接受就继续投放，否则就删除。
对于转化率不好的词语，也要分为几种情况考虑。对于完全没有转化的词语，需要再观察3-7天，如果还没有就删除。
对于转化率一般的词语，根据各自的预算承受能力，去调整出价高低。
具体怎么调整，涉及的细节比较多，希望大家在吃透内容的基础上灵活的去运用，去思考为什么这么做，总结出适合自己的推广方法。
不同类目、操作细节、执行情况等因素都会影响最终的投放效果。
主图
众所周知，想做好直通车前期点击率是最重要的，质量分能不能起的来，PPC能不能做下去都和点击率是息息相关，而我们的主图就在这里起到了至关重要的一部分。
主图，顾名思义，宝贝给顾客的第一展示图片，想让买家付款首先你得先把流量引进店铺，能不能引进店铺，抛开流量精准的问题，图片是吸引买家进入店铺很重要的一关。
现在有很多直通车的优化软件，可以一键生成美观的主图，虽然大大节省了时间，不过还是建议大家寻找底子硬的美工，一张画能不能生动，还得看拿画笔的人。所以我建议主图方面有以下几点：
1.最好能够突出产品的独特卖点
2.即使是同款，主图也要有差异化
3.最好在主图中可以突出宝贝属性
4.不断创新主图
5.主图中增加字样：赠品/优惠/活动
6.主图是否有独一无二的卖点
7.价格是否明确
8.主图颜色和背景颜色是否相关
9.主图的饱满度
基本这两点做好了，肯定是会有点击的，至于转化的问题，就是你自己的产品的一些问题了，如果你的一个产品开了车没有点击，这两点也做好了，那就是你的一个产品的问题了，
自己想一想，既然我有展现，图片也有营销吸引，但是人家就是不点击，是不是你的产品基本就不是大众喜欢的，
当然，价格也有可能，不过这都是你的一个产品内功了，就不管直通车的事情，开不开都是一样。
切记，直通车只是一个工具，不能在你做不好的时候拉你一把，就比如你掉到悬崖下去了，他也不会救你，他只会在你爬上山顶的时候相应的推你一下，但是如果你在山脚，他是不会推你的。
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