中国有句古话:酒香不怕巷子深。
很多生意人把这句话当做至理名言,认为只要自己的产品好,就不怕没生意。
这句话如果放在线下实体生意身上可能还有点道理,但是,在互联网上就完全失效了。
比如:你在淘宝上开一个店,就算你产品好,如果你不做推广,有可能完全没生意。
很多人不明白这是为什么。
在线下,不管多深的巷子,其长度还是有限的,所以,只要你酿的酒足够醇,其香味还是能飘到消费者的鼻子里的。
但是,如果你把酒搬到淘宝店上卖,就算酒再醇,香味再浓,消费者也是没办法闻到的。
再者,在网上,巷子的长度从理论上可以是无限长(你买东西的时候,会翻到最底部吗?),因为巷子是无限长,你的酒有可能离消费者也是无限远。
不管是线上还是线下,一件商品离消费者越远,其成交的概率就越小。
怎么样才能让自己的商品离消费者近一点呢?有两个办法:
消费者在搜索关键词时,你的商品搜索排名靠前。花钱做直通车。只要你肯花钱,淘宝也会给你一个机会让你的商品出现在搜索排名靠前的位置。对淘宝来说,每一个关键词其实就是一条巷子,理论上讲,淘宝有无数条巷子。
而直通车就是站在巷口向商家收费的收费员。
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