亚马逊排名，广告真的很重要吗

很重要，但是不是必须的，一要看产品，二要看资本，三要看运营手段。

1. 看产品：有些产品天然不适合打广告，例如一单只能赚一点点钱的小额单子。这类单子是靠量赚钱，那么每个点击导致的客单价如果不高的话，从广告虽然可以引来流量，但是很难保证可以挣钱。7a686964616fe4b893e5b19e很显然，适合广告的产品天然就是单价高或者客单价高，一个订单就能带来足够的利润用于覆盖广告费。
2. 看资本：有多少钱就做多少事。钱多的广告主，找到核心产品后，就是砸核心词，而且就砸流量大的词，想办法通过广告等等各种手段把产品在关键词下的排名，通过广告砸到第一页甚至第一名，后面就可以通过自然流量挣钱。如果钱少的卖家，可以选择ACOS表现比较好的关键词，持续投入，甚至可以找一些优质的长尾词进行广告尝试。
3. 看运营手段：有些卖家天生不爱打PPC广告，他们愿意去做EDM营销、红人推广、发优惠码什么的。但是不得不说，亚马逊站内PPC是一种有效、直接、效果可控的流量获取手段，这个目前应该还没有别的手段可以替代。举个例子，你去谷歌打了广告，发了邮件，找红人做了推广，订单也确实增加了，但是你很难知道到底是谷歌广告、邮件，还是红人那边给你带来了有效的转化，最终产生了多少订单。亚马逊站内PPC在效果追踪这一点上来说，目前还无法被替代。

另外，如果您觉得站内广告优化没有什么头绪的话，推荐“amz4seller亚马逊店长决策支持系统”里面的“广告优化”工具，可以详细告知你哪些关键词是可以保留，哪些词应该加入否定词，还会给你建议的出价。新手卖家们可以尝试用用看。