做竞价推广如何获取精确流量？

竞价推广无疑是现在各种推广模式中最常见，最常用，也是众多推广方式中最有效的推广方式。

以个人经历来说，无论是垂直媒体，行业媒体，社交媒体，新媒体，地推广告，以及现在非常火的基于大数据分析的DMP/DSP等推广，竞价推广在这些推广中是最有效果的推广。是本人十来年的经验所得。

要想提升竞价排名的效果，关键词的制定非常重要，一般遵循两个原则：一，企业自身关键词，这个需要企业自己来根据自己产品的情况来制定；另一个就是基于用户角度的关键词，这个要充分考虑用户的需求。从用户角度考虑你要搜索的时候会搜索哪些关键词。

当然目前竞价排名的一个重要的方式是如果钱不是问题，那就尽量覆盖所有关键词，毕竟竞价广告是按点击收费的，只有点击进来了才会付费，所以对于企业来说都是有价值的。

但如果想更有效的投放，还得基于百度的数据，对关键词进行优化，对最有效的词进行重点的投放，当然这更是一门学问，简单的两三句是解释不明白的！

企业该怎样实现低获客成本？

麦青Mandy@HBG院长：

首先，获客成本取决于品牌的客单价、产品类型、购买频次，一些高复购率、高粘性的产品，获客成本高产品类型例如：教育类产品、互联网金融消费品等，这些类型产品达到上百元也是OK的，因为它能够支撑起来。

如果是大众消费品，忠诚度和复购率都比较低，可以根据营销占比来衡量，比如说，20%-30%以内，当然获客成本能够压得越低越好。