网上获客成本是如何计算的？

获客成本可以按照两种方式来计算：

1、线索获取成本，即拿到一条有效线索的成本；

2、签约获客成本，即最终签约线索的成本；

举个例子，1000元，获得了10条有效线索，那么线索获取成本就是100元。而获得的这10个线索，最终签约了2家，那么签约获客成本就是500元。

如何在竞价中做好数据分析？

1、分析展现量：以高展现的关键词为例，你可以这样来分析。这个关键词的展现量高，是不是因为匹配模式过于广泛？如果不是这个原因，那我们就要分析这个词为什么搜索的人多。是不是外界环境发生一些变化，一些热点新闻事件导致大的环境发生变化，导致最近网民的搜索量增多。还是百度凤巢系统一些策略调整，有过升级等等一些因素导致？我们把分析到的因素都列出来，在后面为分析账户整体展现量高低的时候，是有很大的帮助。2、分析点击量分析要点：点击量这个环节是我们重点要去分析的。我们以一个高点击量的关键词来分析。首先为什么这个词点击高，是因为搜索的人多吗？是因为排名发生变化吗？创意吸引人而点击吗？搜索词分别又是那些？是否重复还是单一？分别分布在那些时间段被点击，是否有产生对话？这些问题点都值得我们去深入了解。3、分析消费：消费是一个总体的数，通常我们会设定一个固定值，如果关键词的消费超出这个值，我们一定要做出相对应的调整。例如：“竞价托管多少钱”这个关键词成本固定在100左右，也就是说这个词消费到100没有1个转化，那么我们必须要对这个词做出相关调整。

主要从以下几个方面分析：一新产品的竞争情报分析、产品敏捷测试等都需要数据分析，后期产品迭代优化还是需要数据分析，采集用户行为、习惯、评价等数据；二用户流量、促销、顾客关系管理等需要数据分析；三是公司数据制定和标准建设、各部门数据打通，数据化管理等工作需要数据分析；四是数据情报和数据预测。从以上四个方面看商业分析能力和业务知识能力就显得尤为重要，这个时候是考验分析师的业务理解能力及通过数据为企业解决实际问题的能力了。比如分析师的分析流程、分析思维、分析技能、展示说服能力。可以考虑进这方面专业的公司，或者运气好碰到有经验的老师带你一段时间，像我运气不错刚进了决明就碰到了老师带我，进步的很快，所以现在基本把这一套搞得很熟练了。