十年前，你刚开始做线上业务，切入点无非就是PPC广告、SEO、天猫京东这些传统的搜索营销的范畴内。但现在已经完全不一样了，在抢夺网民时间的大赛中，全世界的网民，也就是你的客户，已经把大量的时间放在了内容平台比如抖音，tiktok以及社交平台比如微信FACEBOOK上，人在哪里，钱在哪里，你的切入点就应该在哪里。
是的，搜索营销，内容营销，社交营销这三大数字化营销领域，不同的行业应该选择不同的切入点开始你的线上业务。
如果你做的是传统的、经典的需求型的2B的产品或者服务，比如传统经典的机械设备制造、原材料等，那还是要重视搜索营销。它依然是你所处行业里很重要的高质量获客渠道，只是要重视精细化运营了，找这个行业里经验最丰富的的熟手或者老兵来操盘，成功率最高。
如果是做的业务是2C的，或者2B的领域里你自己新定义的品类，是那种，你不大力宣传，普通人或者企业都不知道的那种创新产品和创新服务，不用选了，直接就从内容营销开始做。你可以在抖音、快手、今日头条、Facebook、Instagram这些平台上做，用文案、图片、视频做成的内容引起潜在客户的兴趣，并由此和客户建立连接。
如果你产品属于高频刚需，但主要的客户群体在四五六七线城市或者在城镇，属于数量繁多切规模都不大的长尾群体，内容营销也不要做，社交营销就是最好的切入点。在微信上找到相关的人和群，建立信任，激活发掘客户需求，直接在微信里成交，同时做新客户的裂变。这样做，效果是最直接的，也是最快的。
线上业务切入点，和你所处的行业、企业阶段、目标客户都有很大的关系。我们之所以叫切入点，这个切入点如此的重要，就是希望一针见血，一刀见骨，用最小的成本通过数字化获取最大的价值。
当然，不管你选搜索营销，还是内容营销或者社交营销做切入点，在当下中国网民红利已经早已触顶的情况下，你都要重视自己私域运营管理体系的打造，让自己不至于出现最简单的广告费一停，就没有订单和业务的情况。
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