如何让竞价关键词发挥最大作用

一、竞价排名的推广效果是好是坏
竞价排名给企业带来的好处至少包括两点：
1.提高被潜在客户搜索到的机会，从而提高企业网站的有效访问量，最终促进线下销售。——价格便宜却不能带来企业网站有效访问量的推广方式，显然没有太大意义；

2.排名靠前的企业，会给访问者以实力印象，便于打造企业的领先形象；小脑袋一键竞价软件可以可以帮助发挥作用。 

必须明确的是，竞价排名推广效果的评估标准是有主次之分的：首先是企业网站有效访问量的提升；其次是潜在客户咨询量（包括来电来函等）的大小；最后才是订单数量的增量。

通常来说，网站访问量、咨询量可以作为效果评估的直接标准，订单量往往只能作为辅助参考标准，因为，完成产品的销售量（订单数量），与产品质量、价格、服务、企业销售能力等多种因素有直接关系，仅仅以给企业带来的销量或利润的多少来评价效果，显然不太科学。

二、选准投放管理员

管理竞价排名是一件较复杂的工作，其工作性质对管理人员提出了以下要求： 

1.该人要具有分析判断能力，能够及时根据市场和企业的变化，及时调整投放策略；

2.该人要对企业的营销策略和营销计划比较了解，要熟悉本企业的产品、优势、服务、价格、目标市场、竞争对手，才能精准把握推广方向——这个人原则上应该从属于市场部门，而不是信息部门；

3.该人要敢于承担责任，因为竞价排名没有现成的投放方法，企业间也各有差异，操作人员需要根据企业自身特点在摸索中活学活用，并在不断尝试当中，才能充分发挥竞价排名的灵活优势。

当然，上篇文章我们已经谈到，竞价排名的管理对于专业知识也是有较高要求的，如果公司内没有既懂技术又懂营销的人才，这时该怎么办呢？

这时企业可以巧借竞价排名服务商提供的营销顾问，这样做有时比招聘一个专职管理人员还要节省成本。 

例如，百度会为竞价排名客户配备专业的营销顾问(服务费为每年600元)，企业处理好与他们的关系，对更好地发挥竞价排名的效果将有很大帮助，比如，营销决策者可以与营销顾问充分沟通，根据市场变化与企业现状，随时做好关键词的优化、效果评估等工作。