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竞价推广的转化率低怎么办?

2022-08-10 05:27:33 暂无评论 64 关键词排名 转化率   竞价   怎么办

看到这个问题,AdBright广告君非常感兴趣,因为小编我不止一次碰到过同样的问题。明明对广告内容很自信,有文字有视频,有感情有内涵,怎么用户就是不买账,转化率就是这么低呢?!

后来,经过不断的尝试、探索,小编针对如何提高竞价广告转化率的问题,总结了四条经验,在这里小小的分享一下。(纯干货)

明确目标,去除不必要的选项这个怎么理解?简而言之就是,去除不必要的花里胡哨的按钮和链接,因为理想状态下是只有一个最佳转化点。

举个例子,在产品购买页面,营销人员推荐在购买页面里移除以下链接:

顶部导航栏;侧边导航栏;页脚;社交媒体平台。以及任何会将消费者目光从最佳转化点移走的链接,因为购买页面的目标是用户的一次鼠标点击(购买)。

监测用户在页面的行为

当访问者明白了竞价广告1-3个转化点后,那么接下来他们会了解广告页(落地页)的构造。是什么会让用户从最佳转化点分散注意力?如何知道用户在落地页都做了些什么?

这里有几个有效工具可与大家分享:

1.Google Analytic,通过它可以知道用户在落地页停留的浏览时间及流量第一来源。

2.热图,例如:你的产品购买页面附带视频介绍,但是用户浏览网页时间很低只有15秒。而用户多次点击视频快进按钮然后下拉到价格页面,这就说明用户可能过早的看到价格。

简化设计AdBright广告君多年的经验发现,用户会忽视广告关键信息的一部分原因是广告页面设计太过复杂。所以,了解人们浏览网页的习惯,能帮助你做出更好的转化率优化决策。

关于简化设计,也有两个关键点可以做一些修正:

1.易读性大于设计风格

有些时候丰富的设计可能看起来很引人注目,但是这不利于观众阅读。例如:文字背景最好是白色透明的而不是采用图片,图片可能会看起来十分美观而且还可以展示你的个人风格,但是访问者会很难阅读文字。

假如图片极其重要并且应用性很强,那应该将图片进行加工处理,否则不如舍弃不用。

2.颜色的选择

保证让你展示的颜色看起来让人更舒适,而不是让人反感,那你就成功了一半。

站在用户视角设计营销推广策略建立一个清晰的营销推广系统,这比什么都重要。因为在实际操作过程中,小编碰到过太多“自以为是”的广告主。他们从企业出发,从品牌出发,硬把产品塞给用户,还想要用户掏钱买单,简直是做梦!

所以,想要提高竞价推广的转化率,最后一个对策,也是最为重要的对策,是站在用户视角设计营销推广逻辑。一步一步的诱导用户,让用户心甘情愿的为产品买单,甚至通过口碑营销为你的产品创造更多的客户。

以上就是AdBright广告君通过多年的实践经验总结的竞价推广优化策略,欢迎大家评论讨论。

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竞价推广转化率低说明了两个问题:

第一是你的创意质量不行,创意和网页内容相关不大,所以跳出率高。

第二是你的网站本身体验不好,如果网站出现打开速度慢,或内容差体验不好,很容易丢失客户。

这两方面抓好了,转化率肯定会有提升的。想学习更多竞价干货可以关注公众号厚昌学院,或者网站赵阳sem博客。

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