半点优化网 http://www.bdxc.net/
当前位置首页 > 关键词排名> 正文

拼多多开店如何做好选款和测款?

2022-06-03 02:12:47 暂无评论 163 关键词排名 开店   多多   做好

1.怎么测图测款,新手入驻拼多多开店不懂测图测款?

第一个,测款前期需要做好这些

1、确定好自己要做的款再进行测款,了解自己店铺的产品定位,包括客单价、消费者年龄以及产品利润等。

2、了解行业的特点、行业现状的趋势、行业的产品特征。

3、对手有没有在做类似的款、对手的定价怎么样、我跟对手之间的差距有多大。

4、准备好主图,至少5张,最好10张,且必须包含白底图(因为白底图相当于一个美女的素颜状态,更能让用户看清产品的细节);

准备好标题、详情页,正常做6-8屏(也就是买家的手机屏,占6-8个手机屏),产品效果实拍细节都要展现。

第二个,我们为什么要测款测图

1、减少库存压力

一个店铺不可能只有一款商品,随着上架商品越来越多,随之而来的库存也会越来越多。但若商家通过测款,了解到哪一个商品更容易受到消费者欢迎,被消费者认可,那么就可以根据这个反馈数据,做好相应的备货准备,从而较少库存带来的压力。

2、降低投资风险:若是新商品或品牌

若新商品或品牌想进驻市场,肯定要投入大量的资金,但并不是所有款式的商品都适合被打造成爆款,如:受众小活比较冷门的商品,所以未来节省支出成本,其实可以挑选一些款式作为日常款,另一些款式作为活动款为店铺引流。

3、确定产品的竞争力

了解产品的竞争力,这便于有限的资金放置在最有意义的地方,如今入驻拼多多的不止你一家,竞争在所难免,你需要做的就是保证店铺的产品是具有竞争力的,同时要做好店铺的定位或确定自身产品,这样更能精准定位目标人群。

4、判断这个款有没有具备打造爆款的潜质

测款可以通过数据去判断,这个款式是否受欢迎、在加购、收藏、点击等方面表现怎样,若说各项数据反馈有做爆款的潜质,那么久加大推广力度,若没有爆款的潜质,就做普通款或活动款。

5、获得更多精准流量

通常,好的款图,更容易做排名,快速的提升和稳住商品权重,一个好款它的转化率会更高,售后率会更低,好图能精准的抓取更多的流量,而这是在做链接是最好的支持。

6、增加推广效果

测图测款是操作一个链接的基本操作,后续推广你才能迅速的将这个款做起来,若是一个烂款你还是坚持再推,给你再多的曝光你也推不起来,颇有种烂泥扶不上墙的赶脚。

7、增加出单量

若某款商品的点击率很高,那么拼多多平台自然会给你相同的曝光度,这样你就会获得更多的点击量,点击量多了,相同的转化率也会增多,出单量自然也就高了。

第三个,测图测款的方式以及步骤

目前商家测款使用最多的,门槛相对低,自主可供性强的就是开车测款,也就是利用搜素车推广进行测款。

第一步,我们选好准备测款的商品

第二步,在推广工具里新建直通车搜索推广计划。

如果预备测款的商品款式小于10个,建议一个计划放一个商品,便于我们直接查看各项指标数据,并且在未来测款可以的情况下,还可以直接用该计划进行正常的商品推广,那如果款式过多,大于10个或10个以上的,甚至更多的,我们可以建立多个计划,并根据商品款式的情况呢再一个计划里面同时添加多个商品,批量来进行测款动作。

第三步,可以计划中设置投放时间

新手可以选择系统推荐的,然后根据自己的行业选择对应的行业模板即可,如果是有经历并且有经验的,可以自定义投放折扣时间和折扣选择

在这里也可利用万流云的开车助手功能里的分时折扣工具自行设置折扣出价,可以选择在人群流量低的时期选择不投放或者少投放,在人群流量高和转化率高的时间段,加大力度推广,提升溢价,这可谓是实现推广最大的意义。

这个投放时间段其实就是根据商家卖的东西所选择投放,卖的东西和投放的时间段也会有所不同。

第四步,最关键的一步,关键词选择:

选词的类型建议,选择相关性高的二级词为主,流量中等,出价中等,效果中等,对产品的要求也中等。同时可以辅助一些大词增加流量,或者添加长尾词补流量和提升效果。

测新款时,我们可以选择5-10个热度高的词,5-10个中等热度的词,做出300-500个点击已经足够判断出款式的优劣了。

对于关键词的分类,在这里简单说明一下,

一级词一般指行业大词,比如连衣裙,衬衫,短裤,内衣等等。那流量偏大竞争也激烈,出价自然也偏高。

二级词一般指行业大词+属性词,比如碎花连衣裙,男士衬衫,纯色短裤,女士内衣等。流量是中等的,出价也中等。

三级词一般也是长尾词,是行业大词+属性词+修饰词,比如修身碎花连衣裙,男士条纹衬衫,纯色沙滩短裤,女士塑性内衣等等,流量偏低,偏精准,出价也偏低。

那具体要从哪里选词呢?

①在拼多多后台数据库(根据系统推荐/商品热搜词择优选取)

②搜索推广数据工具中“搜索词分析”择优选取

③搜索框中下拉框词(以二级词、三级词为主)

④参考同行的标题进行提炼

第五步,关键词出价

新建直通车是没有权重的,建议出价为市场平均价的1.5倍,保证要有展现量。

设置计划日限额:新手建议日限额设置为100-200。

第四个,测图测款需要注意

1、还是基础评价和销量要做的,不然测的时候花费是十分大的,土豪可以略过此点。

2、实时关注数据、曝光。你如果不关注的话,可能会出现下面这种情况,100日限额很快就烧完了,有某个词或多个词点击非常多,而有的词会没曝光没点击。这样你测的数据就不准了,要实现均匀投放的。

3、分析时点击率关键词可以参考,测出的数据你可以和行业平均数据进行对比,和关键词点击率进行对比也可以,测款和测图一起测的话测图对比点击率数据,这个数据每个行业都是都是不一样的,测款的话主要是看收藏率,正常优质款的收藏率是8-15%,当然每个类目也是不一样的,自己可以根据实际情况进行参考。

4、出价不是一成不变的,在测款的过程当中我们也还要不断的调整,根据商品的点击率推算一天需要的展现量,如果高了,就稍微降价;如果低了,提高出价,目的就是稳定的消耗完我们的日限额,得到有参考价值的数据。

根据自己的预算和商品的情况,做具体的确定,如果发现你的点击量是远低于这个参考价值的,那就要适当提高出价,增加点击,那如果点击量太多,很容易将日限额烧完,那不利于稳定测款,可以适当的降价,降低点击量的增速,如果过程当中你发现了没有点击量的关键词,那建议可以换词了。我们测款时间建议3-7天左右,具体可以根据每天的数据情况结合来判断具体的一个时间长。

第五个,总结

经过搜索推广测款后,店铺里的商品款式布局,也基本清晰,对于各项指标数据高于行业均值的可作为主推款,加大预算,主力推广,朝着打造曝款方向努力。

那对于点击率可以,但转化收藏欠佳的引流款,在推广同时,还需要不断优化商品内功,尽可能的提高商品转化率,提升销量。

那对于展现点击一般,但转化收藏和投产比都很不错的利润款,在推广同时,还要不断优化商品主图,标题等,提高点击率,最大化的增加销量和收入。

那对于各项都很平庸的普通款,可以考虑放弃付费推广,现有的的库存也可以考虑在店铺内衬托其他款,卖完即可。

2、商品怎么定价,新手入驻拼多多开店不懂怎么定价?

拼多多对于商品的定价来说,是每个商家都必须要做好的一步,商品定价可不是一件简单的事情,价格定得太高的话会降低转化率,买的人较少,价格太低又会影响自己的利润,有很多刚入门的商家都惯用一个公式:低价=销量=利润,于是一开始就把价格定的很低来追求高的销量,但其实这个做法是错误的,那么我们应该怎么做呢

一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素?

1. 首先我们应该了解商品的成本价格。

2. 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析,分析你的同行价格区间在哪里?可以参考卖的比较好的同行定价。

3. 前期定价不要定的太低,要为以后参加活动做准备。

4. 在推广的商品的时候,产出和投入的比值是不亏的。

二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢?

1. 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少?同款商品同款价格区间在哪里?

2. 看一下同款数据利润空间值是多少?

3. 消费者能接受的价格区间在哪里?

总结:商品定价考虑的因素有很多,切勿打价格战,不然最后伤了自己又坏了规矩。

那我们定价的方法有哪些呢,一起来了解一下吧。

方法一:按流量来源定价

不同流量渠道对应不同的商品价格,真正的定价是战略性问题,应该从店铺发展的战略角度出发,要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境,这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题,那么第一了解的就是你的战场,拼多多是怎样切分流量的呢?我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。

拼多多流量基本初步的划分:

1、付费流量:搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。

2、活动流量:首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。

3、自然流量:热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。

4、其它流量:微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。

方法二:按客观因素定价

1、价值定价

价值定价是针对某一个顾客群体,所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本,如果有品牌,还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚,然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员,这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去,找到利益最大化的价格。

2、招揽定价

重点在与商品捆绑,一个引流商品和一个利润商品定位清楚,做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目,常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食,可以把某一款零食定比较低的价格,可以在这款零食的详情页做好关联销售,那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品,这样就会达到盈利的目的。

第一种:引流款,那引流款它的性价比肯定非常高,不赚钱,甚至是亏本!拼多多代运营中简单来说就是上架个便宜的款,只用来引流!引流款的话有20%左右就可以了!

第二种:利润款是我们只要赚钱的款,这个就要占我们70%的款!

第三种:高端款就是价格非常高,平时不怎么卖的款,那种的就只能占10%左右! 那我们全店的价位差不多就是这样!引流款一定要把它做成爆款,利润款不一定是爆款!

总结:比如说你卖出100单!只有10单是利润单!引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本!但是利润款的话,比如说‘鞋子’,卖出一双鞋的话大概赚个50块钱!10双鞋子就是500快!这都是因为引流款!所以引流款一定要做好,做的极致了,一天100,1000单都有可能!

引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力!如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的!

还有一些人不以引流款.利润款.高端款这样来定价!直接推销引流款!不是不行!只是这样会很难很难! 另外还有一种情况,我全是引流款,全是利润款,全是引流款的就不行,你这样有生意,没钱赚,没什么用!全是利润款的话,就卖不动!

如果是新店的话,你只需要把引流款先做个几十单的基础销量和评价就可以报活动!报一些第3方活动,报了活动之后你就能正常卖了!还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款!

阶梯涨宝贝价定价策略 这里会用到一个工具,满就减!比如说100元的东西,50元成本! 我现在开始卖,我们没什么销量是卖不动的!那我们可不可以卖50快钱呢?引流款就可以!引流款像这样打折打到5折是可以的。

在拼多多平台开店,很多朋友提交资料入驻后就停步了,都在想要准备上架什么产品?找到一款适合在拼多多上售卖,又竞争压力少,同时还能得到平台支持的产品,那么你就离成功更近一步了。下面就来说说拼多多都该怎么选款和测款?

拼多多商家选款两步走:

第一步:根据站内数据选款。

查看拼多多商品热搜词,搜索人气越高,商品丰富度越低越好;查看拼多多热销款,选择同属性类似款。

第二步:根据站外数据选款。

查看一些指数网,比如①百度指数②阿里指数③生意参谋,根据搜索热度、采购指数来判定淡旺季,提前准备。另外,根据商品属性词选款,方便契合买家搜索爱好。可以选择其它平台[①阿里巴巴,淘宝]的热销款,在拼多多同样热销的几率大。

选完款上架后,接下来就是测款、打造爆款

1、利用新品活动测款

拼多多上的活动很多,但针对测款,有两个活动效果十分显著——新品推荐和限时秒杀。“新品推荐”是全平台唯一没有销量要求的一个活动,每天都可以上报一款产品,千万不要浪费机会。这个活动主要可以看点击和转化率,从而达到测款的目的。

2、结合CPC直通车竞价测款

利用搜索推广也就是CPC直通车竞价,则要先选出关键词,再通过调整出价来进行。那么接下来就给大家说说关键词怎么选、怎么出价。

1)怎么选择关键词

先将相关性高的、有一定搜索热度的系统推荐的精准关键词填满标题,重点放在标题的前12个字中,这样才尽可能的增加商品曝光。等到之后关键词有数据了再根据曝光率和点击率进行调整。

2)关键词怎么出价

关键词出价又要分两类来讨论:有曝光有点击但没有转化的前期我们就要降低出价,后期再去推,这类词通常是大词热词和相关性低的词;曝光和点击不高,但是转化高的词通常就是精准长尾词了,在前期提高它们的出价,积累销量之后再慢慢降低出价。还要注意要根据实时数据不断调整关键词的出价,这样才能节省推广成本。

3、老顾客测款

如果你有自己的顾客群就可以使用这种方法,而且投入成本不高。不过想要获取的数据大,店铺的老顾客数量也要多,另外老顾客测款购买,产品的权重也会高很多。只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺支持这样的操作,建议采用这个方法比较好,可以提高店铺DSR。

拼多多选款测款,销量上升之后、利用平台其他活动、推动爆款销量。

祝生意兴隆

猜你喜欢